这是我最近在客户公司的销冠身上发现的秘密，三次谈话下来，我发现他真的是谈单节奏的掌控者，逼单时自信的王者。你看一般的销售，在遇到大客户的时候，总是在绞尽脑汁地迎合客户，而他反其道行之，要不然签下，要不然客户就算不合作，心里边儿也一直想着他说的话，他有一套非常经典的电销话术跟大家分享一下。李总，我知道您现在还在对比价格，听我一句劝，别再四处只问*价了。你看就这一上来，第一句话直接就把客户说懵了，同时也彻底激起了客户的兴趣。紧接着就是第二段更加精彩，他不紧不慢的继续跟客户说，我在这个行业干到现在，价格早就不是各家的利益，更不是行业*的坑。
您对比价格，无非是怕买贵了，同时你也别忘了，这东西看起来差不多，不代表品质就一样，如果遇到超低的报价一定要警觉。我不建议您拿着我们家的东西当品质标准做对比，但千万别为了一时的便宜降低自己的购买标准。没别的意思，只是不希望我任何一个客户，因为我没主动说明白而再走了弯路。你看这一通话术，直接拿捏了80%图便宜客户的心理，客户都想花更少，买得更好，你得先让客户有危机感，接下来所有的询价比价才会带上你这个高价的参照物，要不然一开始就出局了，到时候客户就越对比，心里边就越喜欢你们家的产品了。
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