你看啊这能拿捏人性的销售，客户跟他聊天就是很舒服，然后顺着感觉就把单子给签了。去年我有个学员其貌不扬，但他的话术特别的轻松，让客户就跟着他的思路走。在业务前期，他从来不开口说如果东西喜欢了，我再给您便宜点。他总是会这么讲。您现在属于刚了解，在选品初期，别着急定，有什么问题都给我再说一说，我给你一点建议，说不定能少花不少呢？你看当他在给客户报价的阶段，都不会坐以待毙等客户回复说太贵了，都会主动出击。因为那个时候都太被动了，他总是会提前的。说我知道现在给您报什么价，您都会说贵。因为在没有全面的体验产品，所有的报价对你来说无非都是一个数字。您现在可以忽略价格，只需要选自己最喜欢的选好后，我们再专门聊价格。
然后呢，还有一些客户在最后的阶段总是会犹犹豫豫的，他总是会主动挑明了去说我知道你现在还在犹豫，主要是身边跟单的销售比较多，这很正常，只希望您在做任何决定的时候都要足够的谨慎。毕竟行业内还是有很多您想不到的坑，就算您没有选，我也没有事儿，我们就当教了一个业内的朋友做任何决定。之前我给您一个建议，最起码少踩坑，以后有朋友需要帮忙介绍一下。你看他这套话术，你但凡能背会简直业绩直入接翻倍。你看句句没有套路啊，却句句都在引着客户的节奏，说别着急定，其实就是为了了解客户现在的订单进度，避免直接陷入价格拉锯战。说东西贵的时候是找机会，让客户在好好体验一遍产品。说帮客户避坑的时候，是为了随时参与订单，及时调整策略，这一招半招，你学会了那业绩难能差吗？
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