当和客户介绍完一顿产品之后，客户说我再考虑考虑，我再去对比一下，这个时候如果你把他放走了，这个单子也就彻底的飞了。那很多销售会说我也决定不了，我也不能抱着他的大腿不让他走，遇到这种情况，最厉害的销冠只需要两招，不卑不亢，直接把客户拿下。记住一个公式，拉平距离，参与客户的对比当中，主动掌握成交节奏。
张总您考虑对比很正常，我非常理解，作为消费者，我们都希望用最少的价格买到最好的产品，我除了是一个销售，我和您有同样的身份，也是一个消费者。我不仅支持我的客户去做对比，而且我还会主动帮助我的客户做对比。我在这个行业五年的时间，不说是一个专家，但是在这个行业90%的产品是什么样，我是非常清楚的。所以您方便的话，我也可以利用10分钟的时间帮您去做一下客观的分析，这样您再去对比的同时，您也可以做到心中有数，不会被同行看出您外行，您说对吧？
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