很多销售最头疼的一个问题，就是顾客的询价啊，一报出价格，顾客转头就走。那么面对这个问题，有人说啊报价的时候尽可能报高一点啊，给顾客这个砍价留有余地。还有的人说啊报价尽量低一点啊，越低越好，这样的话可以把顾客留住。实话实讲啊，我们不是顾客肚子里面的蛔虫，我们也不知道顾客心中的目标价位是多少，所以正确的做法是我们不能只报一个价格，而是要多报几个价格啊，价格多了，中间总有一个是顾客他需要的。例如啊你可以这么报给他啊。你好，我们家这款产品有三个款式，有两百九十九的，有六百九十九的和九百九十九的。你想了解哪个款式的？那么如果顾客对价格很敏感的话，他会说两百九十九的那我看一下，如果顾客他对于价格不敏感的话，他会告诉你六百九十九的这个价格，你给我看一下，我们说顾客的预算也是他需求的一部分。
例如啊顾客的经济实力，他就只能够买一辆a级的轿车，你非要推荐他买一辆s级的轿车，那就没意思了。当然了，这里你也可能会问了啊，我就是干销售的。你这样的话我就没有办法提高这个销售额了。其实啊这里你没有必要从一款产品的单价上去提高你的销售额，你可以基于顾客选择的这个价位啊，去推荐他相关的产品啊。例如顾客买了一个一万块钱的西服，你就可以推荐他两千块钱的腰带，或者说顾客买了三千块钱的西服，你就可以推荐他五百块钱的腰带啊。很多人认为啊消费者买的是这个价格啊，其实啊这是一个误区啊，消费者购买的任何一样产品，他都是有预算，只不过消费者他这个预算或许发生在购买之前，也或许发生在这个购买的过程当中，那么具体预算是多少，只有等你把这个不同的价格报出来以后，哪一个价格更吸引顾客，这个时候你才能知道，顾客的预算空间。
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