你知道为什么今天在大街上卖玉米很便宜吗？就是因为它的过程太简单了，但为什么有机玉米能够卖的比普通的玉米要贵呢？就是因为它不简单，它有有机这两个字，这就使得它比普通的玉米，它价格要高两倍，甚至是三倍。回想起来啊，我们当年做设计师培训的时候，为什么要把所有的设计师拉到五星级酒店进行培训呢？道理也很简单。首先我们让这些设计师理解，同样是大理石同样的木板啊，同样的玻璃，同样的墙纸，为什么大师一平米能收几千块钱，而他们只能收几百块钱呢？
我们让他们明白，他们卖的不是材料的价格，他们卖给消费者的，他们卖给业主的是一种生活方式。对于那些能够住得起别墅的人，他们根本不在乎每平米的价格是八百块钱，是一千块钱，是三千块钱，还是五千块钱，他们购买的不是具体的东西，他们买的是感觉。那如何把感觉卖给他们呢？我们以卖红酒为例，为什么有的红酒能够卖几万块，而且有的红酒只卖几十块钱呢？百分之九十九的人他喝不出差别，但是你看高端的红酒的销售量每一年都在递增。很显然，消费者买的它不是红酒，他买的是高端的感觉。那如何卖感觉呢？以卖红酒为例，我们可以卖消费者，最起码能卖出六种感觉。
1、就是卖环境啊，强调酒庄所处的这种优越的地理位置啊，宜人的这种气候条件和优质的土壤等因素突出我们葡萄的这种独特性。
2、就是卖稀缺性和限量生产，强调产品的这个生产数量是有限的啊，或者说采用独特的这种葡萄品种啊，一年就能够产这么多，使得这个葡萄品种呢就更加的稀缺。
3、就是卖工艺和卖传承，强调酒庄，采用了这种传统的酿造工艺，独特的这种酿造方式和世世代代相传的这种酿酒技术。
4、就是卖陈年的潜力啊，强调这个产品是几年份的啊，突出这个年份的酒好在哪里？
5、就是卖品味和口感。通过专业的这种鉴定师或者是名人进行产品的一个介绍，突出产品的口感和特点以及优势，提高消费者对这个产品的认知和好感。
6、就是卖仪式感和文化啊，通过专业的礼仪顾问，为消费者提供独特的品酒体验和文化解读，突出产品的独特魅力和吸引力。记住，越是高端的产品，你越要卖，感觉不要再强调上么？产品有什么了？消费者买的根本不是产品，消费者买的是获得这个产品所带来的感觉。
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