所谓报价见光死，就是客户问的价格，然后报了，那多数情况下，你就和这个订单无缘，无论你报的是不是底价，客户都只是了解和试探，免不了去货比三家。分享一个方法，面对客户的一直问价，销售这样轻松应对。做销售总免不了客户一上来就问价格，很多销售处理不好这种情况，那些能拿结果的优秀销售才会很少。这确实需要去销售技巧的加持，才能够从容应对客户的报价问题。
这个技巧就是先语言上满足，再行为上拒绝。比如你经常遇到那种急性子的客户，你不用跟我讲其他的，你给我报价吧，价格合适就定，不合适算了。你可以这样说：我作为销售，特别想立刻给你报价，您这样爽快的客户，价格合适肯定就签了，谁都想赚钱了，是吧？我做销售这么久以来，都是站在客户角度，帮客户买到他心仪，同时为客户的选择负责，不是在一顿夸张的说辞下，让客户冲动下单，到后面又后悔，如果成一单就丢掉做客户的信任，我做销售也很难到现在，所以您今天来问我是想买到合适的，好的值得的，而我在还没了解您的需求、预算，你比较在乎的是什么，我就直接报价给到您，这就有点不负责的表现，您觉得呢？记住，对于客户的报价问题，先语言满足客户道其缘由摆明立场，再行为上拒绝，通过跟进拉伸和客户的信任关系，这样应对才是报价的正确销售逻辑。
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