很多销售都不明白，到底什么是跟进客户，每天跟客户早上好，晚上好，这是你以为在跟进客户，其实客户早就想把你拉黑，或者已经被删除了，你跟进逻辑没有搞明白，那么只会离销冠的路越来越远。分享客户跟进逻辑，搞明白了，客户马上下单。首先要知道的是客户需要的到底是什么？可以确定的是一定不是一个整天跟自己问好的人，也不是一个经常给自己朋友圈点赞评论的人，这些最多只能够在客户那里刷刷存在感，对成交而言，起不到任何帮助，客户需要的是一个能够帮助自己解决问题的人。
所以有时间精力给客户早中晚好，不如问问客户最近有没有碰到一些问题，或者有没有什么事情，自己可以提供帮助的，又或者跟客户说说产品能够切实的解决客户什么问题？这些信息才是能够真正触动到客户的。记住只有让客户感觉到我们能为他解决问题，才能够在客户回复信息以后，不断挖出客户的真实需求。多想想怎么帮助客户解决问题，怎么为客户提供价值，相信你就是下一个销冠。
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