客户觉得你的产品贵，或者客户向你砍价，到底有没有百试百灵的方法肯定是没有的。因为客户背后的原因，他是不一样的，大体分为五种。第一种呢就是客户认为买不起。第二种呢就是客户认为他不值。第三种呢就是惯性的客户想占点便宜，所以想让你的便宜一点啊，这种就是比较习惯性思维，那很多人都有。第五种呢就是客户认准了，你能便宜，他只要认准你能便宜，他肯定会向你砍价，这里面不涉及到他买得起买不起。第五种呢就是客户随便问一问啊，很多人在消费的时候就是还能便宜吗？顺口一问。所以说针对这五种方式，你的方法也会不一样的。很多人会问了，说我判断不出到底是哪个原因，那你就用递减法，什么叫递减法，就是排除法嘛。第四种呢，你要先跟他说，比如说客户能不能便宜，我说不能便宜，确实我们这是*价了。那么这种情况你会发现，你把第五种就是随便问一问的客户搞定了，因为他已经确定购买了，你只他只是尝试一下，所么下一句话是什么？还有一些四种客户没有解决。
对，那你下一句话就是要客客知知你确实不能便宜宜了，确实不能便宜的可以用。比如说你以客户别的客户的一些打款证明啊，合同的这些款项证明要证明啊，这确实不能便宜了。这种情况下，你就可以解决那种认准你能便宜的客户。那么还有一种呢是想占便宜的，想占便宜的客户到底用不用降价去解决。我不建议用降价优先赠送你的服务，增值服务或者小礼品，或者是使用年限。因为你赠送的这些东西远比你降价的成本要低得多，所以优先去做这些事情，让客户觉得占便宜了，就能解决他的问题。那么最后还有呢，就是觉得不值的，觉得不值的。它是一个立体化的问题，就是你的谈单场景价值痛点，包括客户的紧迫性，有没有传达出来，这个不是一个方式方法，一个话术就能解决的。这是你要去修炼你的内功，把你自己的谈单，整个要升华才能解决这种客户。而针对最后一种就是买不起的那种客户，买不起的客户呢，不要浪费太多时间。嗯，经常会遇到这种客户，那么你只要保持尊重，保持联系就好了，不要太费太多精力。
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