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地推时见到负责人的小妙招

讲师:李彬博   已加入:2297天   关注:2283   


我分享一个地推过程中,如何快速见到决策人的技巧。这个技巧呢是我通过一个员工学到的,就是我这个员工啊,之前地推极其失败,每次都卡在前台。那他一问店长那个前台就说店长不在啊,实际是在的啊,就是不给你引荐,然后呢,就留张名片。这个前台就说呢说有需要的时候,我们会联系你,最后都不了了之了。有一天我跟他去陪访,他有可能是着急了,就豁出去了。就是一进店门跟前台说了一声,你好,然后就坐在沙发上一句话也不说,店员呢就过来问他说你有什么需要啊,他直接就问你是店长吗?然后店员说不是哦,那没事,我坐这歇会儿,他也不说,什么也不说,自己是干什么的。然后我当时很诧异,我估计那店员也很诧异。

然后店员又问他说你有什么事儿传达我店长,说不用不用,你是不是店长,说我真不是,然后没事,那我坐这歇会儿,你先忙你的去。然后你看这店员自己默默的去里屋,把店长叫出来了。然后店长一过来问他,我们这员工啊表情一百八十度转变,刚才特别严肃,瞬间变成了一个笑脸相迎,然后直接说哎,你好,你好,那个我是做什么什么的,我是哪公司的,我们的价值是什么什么都传递,你就说一遍,店长呢就顺理成章的,跟他谈下去了,最后还真成交了。然后最后呢,他这招呢以后又经常去使用,屡试不爽。然后我总结一下这个方法,第一你得有演技,第二你还得脸皮厚。如果你具备这两点的话,你不妨试一试,真的很犀利。

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