很多行业或公司的销售方式是需要跟客户面谈才能促进成单。但不少销售在邀约面谈这个环节经常遭到客户的推脱，或者是拒绝怎么办呢？我就不去分析客户之所以这样，是不是因为对你的抗拒没有解除或者是信任感不够。我只告诉你从客户的角度来说，面谈需要消耗更多的时间决策。如果这个面谈没有必要性，而你一味的要求面谈对他来说就是一种负担，那他就可以编很多的理由去搪塞你销售，想约客户面谈要满足以下情况之一。
1、客户需要亲眼看到实际产品或者是感受体验，才能做出购买决策。
2、客户需要上门了解，来实地考察你的公司或品牌的实力和可信度。
3、有些细节只能通过销售人员的现场展示，或者是面对面的分析和讲解，才能说的明白。
4、面谈能让客户获得额外的好处。这个好处不是指送礼或者红包什么的，而是指客户通过这个面谈能获得什么额外的价值。
你约客户面谈之前，不妨从以上提出的这四点中去想一想，怎么去营造面谈的必要性，而不只是简单的说啊，您这周六下午或周日上午什么时间来方便，我们见面聊吧，这种方式以前可能行，现在行吗？不行了。
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