客户一上来就问价，如果你不报价，他就不跟你聊下去了，遇到这种情况怎么办呢？通常的做法有两步，第一步强调产品与需求的匹配度。比如说我们的产品比较多样化，针对不同的客户需求和情况。那作为让我了解一下您的大概情况，我才知道什么样的产品适合您到时候才能给出您相应的价格呀。如果客户不耐烦的敷衍了那几句，然后又让你继续报价呢。这时候就是第二步模糊报价，给一个范围空间。比如说因为对您的情况不是很了解，就您刚才所说的这些来看，我们的系统a应该是比较适合的。不过这个系统a呢，它的价格是从多少到多少不等，对应不同的功能和配套服务。
这两步很多销售都会做，但是超过一半的人会在接下来犯一个非常严重的错误，那就是被客户的强势问价，不知不觉带跑的节奏快速进入到产品介绍环节，却忘了前面的挖需还没有做到问题。有句话说是价值不到价格不报，要我说我会说的更前置一些，那就是需求不明，价格不报。在不了解需求的前提下，进行的任何价值塑造其实都是销售自己的想当然。我有拆解过自己的一个真实案例，也是客户一上来，没聊两句就开始问价格，我把他的注意力引导到需求，在挖虚的过程中，他也是多次想把话题拉回到价格上来谈，我都是有顺势去做化解。最后我还把这个询价者转变成我的盟友，促成了我和最后大boss的合作。
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