ToB销售中很多人以为搞定了对方的决策人,这是基本就成了。但有的时候半路杀出的程咬金,可能让你马上就要倒数的单子就这么不翼而飞了。讲一个我朋友多年前的失败案例,那时候他在一家人力资源管理咨询公司做销售经理,自己谈了一个非常优质的客户,是一家
我说把销冠拔起来做销售管理岗的一些风险,那很多人就说我不提拔业绩做的好的,难道还提拔业绩做的差吗?其实咱们看待问题还不需要这么的两极分化。我们当然也不能提拔那些业绩中下等的,哪怕他很有管理能力也不行。首先销售团队特别难管,他是靠硬实力说话。
客户一上来就问价,如果你不报价,他就不跟你聊下去了,遇到这种情况怎么办呢?通常的做法有两步,第一步强调产品与需求的匹配度。比如说我们的产品比较多样化,针对不同的客户需求和情况。那作为让我了解一下您的大概情况,我才知道什么样的产品适合您到时候
前两天朋友问我一个问题,他是一家公司的老板,他们的业务呢最近遇到的几个企业客户都很难搞,把价格压的非常低,都是亏本价,但是背后隐藏的长期的合作机会又是非常诱人。如果他们现在不接受这个价格,所以以后的竞争的时候正面交锋的话,他会担心客户从一开
很多大的客户,其实往往不是好的客户。那大客户因为大,所以他们很霸道,也很强势,不仅要的账期长,还会提出一大堆的要求,会要你随叫随到,要安排专人的服务。有一家很有名的重型汽车大企业,要求供应商把他要的东西都要事先在他的仓库放好,还要付给他仓库
现在很多的商家,很多的企业都在做这种买赠的活动,就是给一定的赠品来促进这个产品的销售,增加它的销售额,就是想要设计出让客户这种一见钟情的超级赠品,可以从三个核心点上去出发。 第一个,就是一定要让客户看到赠品的时候要发出“哇
想要和客户维持长久的这种合作的关系,做好客户的关系维护。研究表明,销售给潜在客户和目标客户的成功率只有6%,销售给初次购买的客户,也就是过去的新客户,这种成功率在15%,而销售给重复购买的客户和忠诚客户,这种成功率在50%,这就是老客户。所
每一位接触的客户都有六个永恒不变的问题。作为么多年的咨询师或者医生,在销售的时候,就是要了解消费者心中的六大疑问,并运用销售的技巧,配合销售的流程和步骤,去解决客户心中的疑问。只有解决了客户的疑问,才能顺利的走向成交。客户内心当中到底有哪六
以客户为导向,或者以客户为中心这个概念。我们都知道一个企业需要以客户为中心,所有的管理者都应该深刻的检讨一下。公司或者这个部门是否真正的做到了以客户为导向。以客户为导向的本质是为客户创造价值。我们要识别客户的价值需求,进而兑现客户的价值主张
门店如何高情商管理大客户,一家门店80%的业绩来自于20%的大客户,任何一家门店老板首先要筛选出大客户,根据消费金额和到店的次数来找到大客户。同时还要学会针对20%的大客户进行高情商的管理方案,才能有效的提升门店的业绩。大客户的价值,首先我
为了吸引客户,满足客户的需求,很多门店会试着引进很多新的项目。对于推广新的品项这件事情,很多门店老板都有这样的体会,在新产品进行推广,客户不愿意去尝试,并不买单,新项目在推广的过程当中,难免会遇到各种难题。想要解决这些问题,提高客户的购买率
如何给客户提供无形的价值。我们经常在建立与客户信任的过程当中,业务人员确实需要做一个善解人意的人。比如当对方在说话的时候,你就要善于去倾听,给对方一种自己被重视的感觉。另外让客户表现出优越感,或者在某些专业问题的时候,可以发自内心的给对方的
什么叫销售人员的逆向思维吗?比如在跟客户前期的交流谈判过程当中,进展的非常顺利,看似合作马上就要旗开得胜了,但就在合作前的最后一段时间,客户突然间反悔了,突然间改变主意了。这些现象为什么出现了一个180度的大转弯?这个现象的背后是一定有原因
大客户要求每年必须降价,不降价就不合作。这个时候该如何应对?能不能拒绝客户呢?难。拒绝客户有可能就丢失了客户,但能不能承诺客户降价呢?也难。因为当初为了拿下这个客户,已经付出了很大的牺牲。并且在最近这几年的合作当中,也不断的给出了一些优惠的
<p>只需要掌握这十点,营销高手就是你,如何打造自己的新营销。<br /> 第一个,树概念,你是谁,你和别人有什么不一样。我为什么要买你的产品,给一个明确的理由。<br /> 第二个,定用户。用户是谁?用
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