我说把销冠拔起来做销售管理岗的一些风险，那很多人就说我不提拔业绩做的好的，难道还提拔业绩做的差吗？其实咱们看待问题还不需要这么的两极分化。我们当然也不能提拔那些业绩中下等的，哪怕他很有管理能力也不行。首先销售团队特别难管，他是靠硬实力说话。如果这个人自己的业绩水平都是在中下一个水平，你把他拔起来做管理岗，他怎么服众呢？底下的人还不天天去拆他的台呀。更重要的是，这样做了之后会给团队传递一个错误的信号，那就是即使业绩做不好，也可以升职。那我为什么还有那么拼命的去做业绩呢？那这样下来，整个团队的心态都变了，这个团队还怎么去弄呢？到底选拔什么样的销售来做这个销售管理岗呢？我说说我自己的观点。首先他的业绩一定要上等。其次，身上具备一些特质，比如说有利他主义心胸开阔，有全局观。然后在老带新的过程中体现了一定的管理潜质。哪些管理潜质呢？比如说有计划统筹的能力，发现问题和解决问题的能力，善于培养和激励他人的能力。
然后责任心和团队意识都非常明显啊，这个情绪也很稳定，喜怒不形于色等等。这些也就是说他是可以作为一个培养的好苗子去进行发展的。再者，对公司的认可度和忠诚度高价值观够正，要不然会把团队给带跑偏了，满足这三点之外，也要看他自己的个人意愿。因为做销售管理岗承担的压力跟做销售时所存在压力完全不在一个量级上，并且呢各种关系的处理起来也会复杂很多。比如有向下管理向上管理，还有同级的跨部门之间的协调。如果他自己是坚决拒绝去做这些事情，也不想去挑战，你要是硬在他去上也是没有用。假如你相中了他他刚好他自己也愿意，且也做了一定思想准备，上层就要为他的晋升去铺路。比如调配更多的资源去支持他，跟那几个比他业绩还有拔尖的topsales去进行沟通条件，允许的企业还要在他升任之前安排他去参加一些管理技能的培训。那为什么这么的顶他呢？因为他是你选的呀，他做的好，你不是更受益。
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