客户的考虑考虑不应该等他出现再解决，而是不要让这个客户的考虑出现。很多的销售都在告诉大家如何解决客户的考虑，实际上这个时候已经在擦屁股了，所以更多的时候我们在预防客户说考虑考虑怎么办呢？提前把客户的顾虑引爆，这是最好的方法。比如说我有个学生，大家要知道做篮球培训，每次妈妈带着孩子来做完的试训课，他就问妈妈感觉怎么样？妈妈说哎，觉得很棒，孩子也很喜欢，那今天能定下来吗？妈妈说这个还是要回去跟爸爸商量一下。这个时候我的学生表达出了共情没问题。那您回去跟爸爸说一下啊，肯定这个教育呢，要您双方支持孩子才能学的好吗？但是回去以后呢，能够回来继续学习的就不超过百分之三十了。每一个妈妈都会说，回去跟爸爸商量以后，爸爸觉得哎呀，每天孩子在路上会不会有安全打篮球，训练完以后会不会太累影响？第二天的学习，当客户说出顾虑以后，他再去说妈妈呀，完全不用有这样的担心啊，实际上怎么怎么样，他在解决客户的顾虑，他怎么样的解是对于客来来说都在挽留留都都想骗骗，怎怎说都没有用，他就问我，我师怎么办？我说你看客户的顾虑无非就这四个点，明明我们知道客户这四个点的顾虑，我们为什么不提前说呢？
所以下一次他在遇到犹豫回去，要跟爸爸商量的妈妈时，他就说没问题。孩子的教育肯定要您夫妻双方都同意，才能让孩子学的更好嘛。妈妈，我给你分享一下哈。很多妈妈回去跟老公商量的时候，大概有百分之五十的老公都不会同意哦，我不知道你先生会不会有跟他们一样，有一些担心哈。你也知道父爱虽然如山，但特别的细腻，很多孩子的爸爸都会担心到孩子来的路上，会不会有一些安全？虽然我们都是坐地铁或打车嘛，门口呢也有保安，还有老师接，但是呢还是会有很多的爸爸会有这方面的担心，而且还有很多的爸爸担心。
孩子今天打完篮球，训练完以后会不会回去影响第二天的学习。实际上你也知道，孩子运动完以后，晚上睡得更香。第二天其实状态会更好，学习起来集中力更强。但是呢还是会有很多的爸爸有这方面的担心。我不知道您的先生会有这方面的担心吗？哦，我先生应该还好吧，我先生应该没有这方面的担心。唉，这个时候如果客户的先生有这方面的担心提前解决。如果没有的话，也打了个预防针，然后顺势而为。接着问，那您的先生一般会有什么样的担心呢？呃，我的先生可能会有什么样的担心，也帮他解决掉。如果客户没有担心，那您先生如果不同意的话，您猜大概是什么原因呢？
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