很多销售反馈接触到客户的决策人之后，不知道高层在想什么，不知道要汇报哪些内容压力山大，其实汇报的核心是要想清楚决策者需要什么。
1、决策者更加关注你的产品，能够给他们的业务带来什么样的改变？
2、决策者购买的不是产品，他们购买的是解决方案。要注意你的产品本身并不是解决方案，除非能解决客户关键的业务通点。
3、决策者的时间有限，所以在会谈时更应该简洁明了植入主题。
4、他们处在战略层面，他们会授权战术细节，他们会关注内部专家对这个产品的态度和想法。
知道决策者想什么，你就应该知道怎么汇报了吧。
1、不要汇报产品的具体功能，要汇报基于客户业务场景的解决方案。
2、简洁明了的讲清楚产品能够给客户带来的价值和好处。
3、同时要有一个内部教练，时刻配合你一起完成这次汇报。
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