为什么有的人三两句话，就能搞定客户，成功签单，而你苦口婆心说了大半天，顾客还会说我再考虑考虑。这就是因为你没有参透人性，分享四个人性成交法则。
第一条，当客户让你再便宜点，千万不要直接让步，你越让步会让客户觉得越廉价，这样的让步很不值钱，也会让客户觉得你背后的利润空间很大，人们都喜欢追求稀缺性，让人难以得到反而倍加珍惜，所以当客户让你便宜点的时候，可以直接反问给对方提要求。比如：要优惠也可以，但是你得给我多介绍两个客户，您看可以不，当对方付出一定的价值，他才会感觉到你让步的力度。
第二条，千万不要把产品塑造的特别完美，反而适当暴露一些无关紧要的小毛病。客户都喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西让人感觉不安全，反而会有猫腻，但如果暴露的一些不重要的小毛病，不仅会沉下心来关注产品价值，还会更加信任你。
第三条，一定要学会附加推荐。人都有配套的心理，带了一块好表，衣服就不能太次，家里的电视换了，电视柜就显得有点老了，比如客户来买衣服，如果试了上衣，觉得特别合适，有了想买的意思，一定要抓住机会，推荐他试试衬衫，试试领带，这个时候要注意，千万不要给对方留下强买强卖的感觉，可以给他做推荐，你看这个衬衣非常合适，如果再搭配一条格子纹的衬衫或者领带可能会更好，您觉得呢？当不断给对方做推荐，才有机会增大下单概率。
第四条，关系不到价格就不要报。做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解产品价值的时候，你说多少都会觉得贵，因为价格就是一种付出的损失感，厌恶损失是人性本能，所以客户问价格不要直接回复，话术：价格不重要，如果你真的想买，我会给*的价格，但是在此之前，我想先问一下，看是否能够帮到你，毕竟帮到你才最重要。当把价格转移到价值上来，帮客户解决问题，才能成功收单。
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