面对低端客户的时候，有时候还真不能惯着他们，有时候好心给他低价，他却不信，认真的跟他讲道理，他还认为这是套路，总之越妥协，他就越嚣张，这种情况下到底应该怎么办？来点硬碰硬的，没准会有奇效。
第一步，直接提问客户判断的依据，让客户反思自己的观点，从而打破他们只关注价格的心态。话术：张总，您说价格贵，那依据是什么？根据什么判断出来的？这话一出口客户基本就懵了，因为大多数客户跟你说贵，目的就是随口试探价格，这么一问，对方一定没有准备。
第二步，接着强调自家产品在品质和价格上的优势，转移客户的关注点。话术：张总作为一位成功的生意人，一定很了解当前的市场，基本上市场有三类产品，您都知道。
第一类，纯粹追求低价，牺牲品质，用价格吸引客户的产品。
第二类，表面上配置优越，但是价格是虚高的产品。
第三类，是像我们这样货真价实，在保证核心品质的基础上，同时具有性价比的产品。要知道，相比于第一类产品，我们的品质有保障，和第二类产品相比，我们的价格又具有优势，我们追求的不是*的低价，而是在同等条件下的*价，您都懂。
第三步，展示销售业绩和客户的认可度，增加客户的购买意愿。话术：张总，您知道吗？正因为如此，去年我们是区域内的销售*，得到了一万个家庭和三万四千名业主的认可，他们都相信他们的选择是正确的，所以张总您选择我们的产品，*不会错。
与其唯唯诺诺的辩解还不如放下包袱，主动出击，让客户感受到你的自信和底气，反而赢的几率更大。
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