客户哭穷了不可怕，可怕的是你不知道如何去化解尴尬。着急解释或者直接给优惠的销售，都会让客户觉得你的价格水分应该还很大，所以下次客户再给你说他没钱时，先用幽默的话术让客户放松下来。李哥，别逗，连我这种收入我都不承认我没钱，我只承认我是价格敏感型消费者，所以以您的消费力，没钱这两个字您不能随便用。您跟我哭穷我懂，不是钱的问题，您是担心这钱花的值不值，怕买贵了对不对？
这几年赚钱呢，确实也比以前更难一点，咱们也应该把钱花在刀刃上，所以老弟能给您争取的地方只会多不会少，这点您完全可以放心。所以如果这次咱们不考虑预算的话，您觉得这次合作今天就能定下来吗？预算是一个采购问题，但很多时候它也是客户隐藏顾虑的一个借口。在解决客户的价格问题上，最先做的应该是搁置价格的问题，而去多塑造产品的价值。问问客户，除了价格以外，您还有没有其他需要确认的，比如采购的时间和产品的材质的客户虽然给你哭穷，但他的心里面从来不希望你觉得他是真的穷。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
