要搞定高端客户，得懂几句扎心的话术。很多销售有这样一个疑问，明明高端客户有能力消费，可不管自己跑的再勤、服务再好，最后还是丢单，而且丢单丢的莫名其妙，哪里出了问题也不知道。先分析再上话术，其实所有客户做决策都有一个相同点，现在的产品大同小异，大家会选择靠谱的人来解决自身需求，虽然很多高端客户对于价格不敏感，但是他们不是人傻钱多，要获取他们的信任，难度大于普通客户，拍马屁献殷勤这类小把戏，在他们的眼里只是看破不说破而已，但就有很多销售，喜欢卖弄这些花里胡哨的技法，结果怎么丢单的，都不知道。
分享的这种话术，在实战中搞定过无数高端客户。杨哥，像你这样的大客户，平时肯定很忙，所以客套的话我也不敢多说了，直接的方式你应该更加喜欢，我明白现在不管你去哪一家，肯定都会被各家追捧，谁都不想丢失大客户呀，如果我把你这一代生意丢了，老板一定给我开完大会开小会，所以价格你不用担心，我们一定慎重又慎重，而且你买产品多花了钱这是事实，但是你花钱的目的也是为了省时省心，如果这单生意让我们来做，虽然赚的利润低，但是我们赚的这点钱，一定让你满意。客户一听这销售是明白人，记住，越是高端客户，越是需要你的靠谱。
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