糊涂的销售和销售小白，有些销售啊他是真着糊涂，有时候甚至还不如那些没有经验的销售，小白看得透的。在我们队伍里边，有一个是他是九八年的，你看他的专业很一般，因为录职的时间也不长，平时呢还习惯性迟到啊早退，但是越到月底，你看业绩那是真的好。我本来打算给他一个新人，给他带一带，可他直接来找我了，他不光拒绝了，我还直接给我上了一课，他说不是我不想吃力，而是我的思路啊，跟别人恰好是相反的。你看其他的那些销售，面对客户拒绝的时候，总是显得很无奈，心理上他反而很兴奋。因为在我眼里，所有的客户就应该有一个抗拒的理由，有理由的客户才是能够付费的。客户可是有很多的销售，面对拒绝的时候，他认为拒绝就是个结局，心理上他自然也就放弃了。但是在我眼里，这才是刚刚的开始。
这个时候不管客户拒绝的理由是什么，我都会说，我说刘总，我知道你会这么想，这很正常，这是我很好奇是什么原因，造成你这么想的，顺藤摸瓜一挖到底。接下来的客户给你说的，因为的部分才是真正的原因。而这部分问题呢往往都容易解决。这一两年呢我想一个人走得快一点。他说这两年呢，我想自己一个人走得更快，等我时机成熟了，我一定会选择带团队。到那个时候我能更多的给他们想要的东西。我听完以后，这个九八年的呢，第一个思路清晰啊，不从众懂得逆向思维。就在这一点上，他已经超过了百分之六十的那些老的销售员，老的销售员可能从做了好多年都是无法超越的。所以在这点上，我希望能够唤醒各位从事销售的有些问题解决不通的时候，我们可以用逆向的方式来解决一下。这样的话对对我们销售可能是一种出路，各位可以去尝试。
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