分享几个销冠必须了解的销售流程，首先在销售流程开始之前，前提是准备，那么做好售前准备是非常重要的。
第一，准备好产品知识。包括产品卖点、报价和竞品分析。
第二，准备好销售工具演示材料、样品、话术。
第三，准备好妆容和精神状态。
第四，一定要准备好谈判语言。
真正的销售流程当中，需要注意哪几项？
第一，破冰开场。通过聊客情拉近关系，建立信任感。
第二，探听需求。少说多听多问，了解客户真正的痛点和需求。
第三，演示产品提供解决方案。特点、好处和同行的差异化，带给客户的特殊的服务，都要在这时候体现出来。
第四，处理异议。先承认客户的疑义，不要反驳，没有人喜欢被否定，然后开启发文的模式，找到客户的痛点，大胆的帮助客户说出他不好意思的顾虑，同时坦诚的接受他的顾虑的原因，先认同再建议。
第五，价格博弈。要知道客户并不知道什么才是*价，要让他感觉是*，这个才是厉害的。
第六，流程促单成交。成交的欲望是胜过一切销售技巧，可以连续进行三次以上逼单。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
