如何让消费者感觉自己得到了便宜的经验，消费者往往不只是追求产品低价，更渴望享受占便宜的感觉，让我们一起看看如何实现这一目标。
1、在价格上下功夫。举个例子，比如你要买一口锅，售价是三百元，附赠一套价值一百元的氛围，或者你可以选择买一口二百九十九元的锅，再花一元购买这套价值一百元的碗筷，哪个更吸引？你显然是第二种说法更显实惠。第一种方式多花一元就能购买一套碗筷，给消费者一种占便宜的感觉，缓解了之前看到二百九十九元高价时的焦虑，增加了购买的意愿。一元购买一套碗筷给送出去的感觉。相比在消费者心中有明显差别。一般来说，消费者会觉得购买的东西更加实在有一种主动性的心理，在其中是自己需要的。而送的东西可能是商家轻松处理库存的物品。
2、营造创造占便宜感觉的氛围。店名标语以及店内各处都要充满暗示，让顾客觉得店里的东西非常便宜。通过在菜单宣传单名片甚至壁纸上使用诸如平民价格实惠等字眼的方式，给顾客一种明确的信息指引，强调商品的低价，给消费者一种便宜的心理暗示。即使并非*低价，消费者的心理也会感到满足。
3、先提价后给券增加占便宜感，以瑞幸咖啡为例，他们在初期定价上与星巴克相近，品质也相当。然而，瑞幸利用各种优惠券大量降低咖啡的最终售格。这期实现六折左右的销售价格，充分利用了星巴克的定价，吸引了星巴克受众这种策略，增加了消费者占便宜的感觉。四利用合理赠品提升占便宜感。如宜家家居就会在顾客逛完之后提供一元钱的冰淇淋，提升顾客体验记忆，增加他们再次光顾的概率，人们普遍喜欢占便宜。这一心理从古至今从未改变，因此学会创造给消费者占便宜感觉的体验非常重要。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
