大家都说美妆产品不好做，但为什么有些人只用了七天就赚得了一百七十六万呢？起初我也以为他们一定赚了不少钱。然而进一步了解后，我发现他们不仅在推广方面没有花费，还能赚钱。这是为什么呢？其实他们的商业模式具备拉新和留存的能力，这也是他们能在短时间内获得一百七十六万净利润的主要原因。那么他们的商业模式是什么样的，为什么能够具备拉新和留存的能力呢？他们的商城采用小程序，并以拼团的方式销售产品参与拼团时有可能拼到产品也有可能拼不到。但他们有明确的规则，例如十人团只有三人能拼到产品，七人拼不到五人团，只有两人能拼到产品。三人拼不到他们，还有三人团规则是一个人拼到产品，两人拼搏。举个例子，如果你参与一个十人团看中一瓶价值九十六块钱的香水。如果你没有拼到香水，如果会立即退还你九十六块钱，除了退款，他们还会额外给你九块钱的奖励，这不是很有趣吗？他与一次拼团没拼到产品品，却能获得九块钱的奖励，两次没拼到产品，就能获得十八块奖励。如果你十次都没拼到产品，他们会给你九十块奖励，而且这九十块钱可以立即提现你在他们商城里一分钱都没花，只是参与了十次拼团，就赚到了九十块钱，这让你开心吗？
当你开心的时候，你会邀请朋友参与吗？你的朋友赚到钱后，他们会邀请他们的朋友参与吗？这样就形成了老客户，拉新客户的逻辑。一个商城要是能主动吸引新客户流量，就会快速增加，订单也会增多。为什么这样的模式能让消费者沉淀下来呢？想想那些必须购买的美妆产品，你不得不花钱去购买，如果价格都一样，为什么消费者不能在这个商城购买呢？在他们商城参与拼团，即使没拼到产品也能赚钱，即使是平等的产品，不也是自己想要的呢？无论拼到了还是没拼到，都是赚到的。为什么消费者不能长期在这个商城消费呢？到这里，你可能会有一个疑问，我一直在强调消费者赚到呢？那商家是如何在九天内赚的一百七十六万的呢？实际上商家赚钱的方法也很简单，那瓶九十六块钱的香水成本只有六十块钱。如果你在其他平台销售，每卖出一瓶毛利，只有三十六块钱。但他们采用了这样的模式销售，每开一团就能成交三单。他们收入二百八十八块钱，减去产品成本一百八十块钱，再减去补贴成本六十三块钱，他们还有四十五块钱的毛利，每开一团，他们就能获得四十五块钱的毛利，开的团越多，赚的越多。而在其他平台，销售只卖给刚需的人。而在他们商城，稍有需求的人都会参与拼团。
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