郑燕林

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超市会员卡模式,引流与盈利的新策略

讲师:郑燕林   已加入:1163天   关注:2357   


在当今竞争激烈的市场中,仅靠引流是无法实现盈利的。以广东一家拥有两千四百多会员,七八个社群的超市为例。生意平平,急需找到一种合理的盈利方案,在这里,我们提出一种卡模式策略,助超市实现盈利。

1、首先线上线下相结合。例如,以与主播合作或直接做抖音,线下则主要依靠会员卡模式超市,不再仅赚取产品差价,而是通过会员卡实现盈利。例如,顾客交一百九十九元成为金卡会员,可以享受购买任何产品的八五折优惠。很多人一算购买四百至五百元的商品,就能将会员卡费用赚回来,因此愿意成为会员。此外,还可以赠送一百九十九元的水果卡,推荐五张卡后会员费一百九十九元免单。从第五张卡开始,每一张都有百分之二十的积分卡模式的关键在于不再从产品中赚钱,那是通过不断吸引会员费来实现盈利。例如,如果在一个小地方能吸引五千个会员,每个会员一百九十九元,那么超市就能赚到一百万元。这样的店铺可以在全国范围内进行招商投资二三十万元,一年内就能实现一百万元的收益。

2、那么,为什么顾客愿意办理会员卡呢?首先,购买任何产品都可以享受八五折优惠。其次,一百九十九元的会员费,实际上并未支付,因为赠送了等值的水果卡,最后要让群主将其视为一个赚钱项目,只为其设计一个裂变机制。例如,除了一百九十九元的金卡,还可以推出三百九十九元的铂金卡,购买超市商品,享受七点二折优惠,这意味着超市放弃了百分之三十的毛利,只为快速吸引更多顾客。当顾客流量达到一定程度时,超市可以在群里变现,将其打造成一个赚钱项目。例如,超市共有五百个SKU其中四百九十个不赚钱,只赚取十个最畅销最刚需的SKU的利润。总之,超市不仅赚取了会员费,还吸引了更多顾客购买那十个SKU的人也越来越多。总之,卖货的公司难以长久发展,只有卖项目卖人的公司才能越做越大。

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