卖点和买点一字之差，转化效果却是天壤之别。想比同行卖的更好，就得少说产品卖点多讲顾客买点。所谓的卖点就是商家用自己的脑子去思考，总说自己的产品多牛多厉害。而买点则是用消费者的脑子去思考，强调产品能帮他解决什么问题。获得什么好处？下面就告诉你两个最为常见的误区。
1、少说专业术语多说大白话。比如这个眼霜双倍弹力蛋白焕新眼周肌，这就是单纯的卖点，弹力蛋白是什么？很多顾客不知道，所以就不如说成弹弹弹弹走鱼尾纹。再比如弱碱性天然水，就不如说成农夫山泉有点甜。
2、少列专业数据，要把数据转化成顾客好处。比如说手机快充二百瓦确实很厉害，但顾客对二百瓦基本没概念，所以就不如说成充电五分钟通话两小时，消费者马上就会知道你能帮他解决充电慢的问题。I7时代处理器电脑丝滑不卡顿，就不如说成让你的工作效率提升一倍。你看说术语抛数据就是典型的商家自嗨，只能把用户越推越远，多讲人话，多给用户获得感，才能和用户离得更近，才更有机会成交和转化。
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