如果公司业绩不好，作为老板不要总是怪销售团队不给力，要想想能为他们做点什么，让他们更有动力和方法。有三件事必须要做好。
一、销售团队的氛围一定要好，好氛围是提供的土壤和养分。销售人员之间应相互切磋方法技巧，积极向上互相帮助，而不是相互恶意竞争。很多调研显示，大部分销售新人没有得到专业系统的培训，销售主管不会好好带，导致新人没有信心开单，最终引发连锁反应。作为管理者，要为员工提供完备的学习环境，否则公司业绩不可能好。甚至有些销售领导与下属暗中较劲，缺乏格局和管理经验。销售团队的氛围是老板重点要关注的核心工作之一。
二、销售团队一定要制定良性机制，推进团队不断向前。比如销售目标怎么定，团队怎么搭配，最核心的是激励机制，即提成和奖金应该发给谁、怎么发。在中小企业里，销售人员流动非常高，因为收入机制总是模棱两可，销售没有动力。老板要有分钱的思维模式，不是要多给，而是要会给。
三、老板一定要有大胸怀，大胸怀可以笼络人心。很多老板喜欢用听自己话的人，但在销售岗位上，要找敢跟自己拍桌子的人。优秀的销售人才一定是有个性、难管理的，哪天闹了不愉快，可能就出去单干并带走客户。所以老板要了解销售人群的特点，在细节上不要过于纠结，不要觉得别人不尊重或脾气不好。没有血性和拼劲的销售团队是干不好的，但如果没有大胸怀大格局，容易在内部形成针锋相对。
总结一下，公司业绩不好，不要总怪销售，老板一定要重点思考三个点：好氛围提供土壤和养分，好机制提供动力，大胸怀可以笼络人心。
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