异业联盟是指将不同行业、不同层次的商家联合起来，共同实现互惠共赢和共同发展的一种方式。如今为了应对市场的变化，许多企业开始选择联盟合作。江苏的王女士开设了一家花店，同时也帮助新人们设计花车，但她一直为花店的销量而烦恼。于是她改变了策略，制作了一些代金券，并将其放置在金店和婚纱摄影店。她要求这些店在销售婚戒后向顾客派发一张代金券，并说明只要顾客拿着这张券到她的花店就可以免费领取一束玫瑰，同时婚车装饰也可以享受折扣。在结婚当天，她还会送给新娘一束价值九十元的鲜花。由于代金券的存在，金店和婚纱摄影店的生意也因此得到了提升，大家都非常满意。
让我们一起来分析一下这种模式，你的客户也是别人的客户，即将结婚的人不仅需要鲜花，还需要婚介和摄影。因此当你想要吸引更多的客户，而自己的池塘里的鱼不够多时，你需要去有鱼的地方，也就是别人的池塘。那么别人为什么要与你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时你需要给别人好处，最直接的好处就是你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是别人池塘里的鱼为什么要吃你的饵呢？因此你还需要给这些鱼与众不同的好处。花店老板选择了代金券，于是他将花店、金店、婚纱摄影店都捆绑在一起，实现了池塘的合并，这种策略是获得新客户的非常有效的手段。
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