茶提取物销售技巧案例分析
讲师：王越 已加入：3931天 关注：2305
我公司是做茶提取物（ＧＴＰ，ＧＴＣ，ＥＧＣＧ）植物提取物，银杏叶提取物，益生菌粉等，３月了解到有家公司有产品中用到银杏叶提取物，且我司目前所主推的产品，即银可叶提取物，所以电话联系对方公司，转到了采购部，首先自我介绍后，并谈到我司的产品，向对方询问了年采购量，开始对方不肯透露，后来总算说了，同时，问了他们对产品具体规格的要求，对方也作了说明，并且我们也报了价，从对方的口气中感觉我司的价格并不高，应该是平于市场的，后提出给对方发样并且提供样品，但此时对方却拒绝了，表示就算提供了化妆品，他们也不会有空去检测，事情到此，我不知道应该如何进行下去，如果能够让对方对我司的产品提起兴趣？如何让对方肯对我司提供的样品进行实验？
分析：
你初次打电话时，就问别人的采购量，这是比较忌讳的，让别人明显感觉到你很功利，特别是针对采购人员，量大的时候，很多业务员求着他，量小的时候，他是求着别人，所以，你一来就问数量，这明显是一个错误；
还有，产品在没有确定是否符合对方条件之前，你就报了价，这又是犯了非常低级的错误，报价一定要是在确定符合别人要求的基础上谈的，对客户来说，你很不负责任！
第三，你报了一个平于市场的价，也就是说和现在他目前的供应商差不多的价，那为什么他要跟你再谈下去？如果你是他，有必要谈下去吗？你没有优势，他没有理由换！
从头到尾，你给别人的感觉就是非常的功利！他跟你合作没有安全感，哪怕你价格再低一点，他也不乐意合作，第一印象没有留好．你要做改变自己形象的事，去上门见他一次，不谈业务，了解情况，第一步就是让他们接受试用．让你和另外一家公司共同给他们供货，这样谈的目的，他会更乐意接受的！
