销售技巧和话术－渠道
讲师：王越 已加入：3932天 关注：2292
1. 你们公司成立多少年了？
2. 店面是租的还是买的？
3. 家族还是股份的？
4. 批发还是零销？
5. 是否有分店？
6. 有无配送车辆，是什么车辆？
7. 有无向银行贷款？
8. 您目前业务人员有多少人？
9. 你们公司业务人员工资是多少钱一个月？
10. 他们有提成吗？
11. 您目前代理几种品牌的产品？
12. 以前有听过我们公司的产品吗？
13. 您除了代理这种产品之外，还有做其他的生意吗？
14. 其它生意感觉怎么样？
15. 您感觉我们产品怎么样？
16. 你们现在代理的产品哪种产品最好销？
17. 什么样的价位的产品在当地最好销？
18. 最好销的产品一年能销售多少钱呢？
19. 老板您是哪里人呢？
20. 做了多少年生意了？
21. 您感觉现在生意怎么样？好做吗？
22. 门头是自己做的还是厂家帮您做的？
23. 其它品牌他们结算周期是多长时间呢？
24. 结算的方式是转账还是支票？
25. 您目前有多少家二级批发商？
26. 您有专门的财务人员吗？
27. 你们公司业务人员通常在公司里干了多少年了？
28. 你们仓库是租的还是自己买的？
29. 您以前有到过其它厂家参观过吗？
30. 您未来只是想做当地市场还是全国的市场？
31. 送货是配送还是自己送？
32. 您目前代理的哪一种产品在当地的广告力度是*的？
33. 以往代理的产品通常是以什么样的方式做促销的？
34. 对二级批发商有无定期开展激励的政策
35. 每月对业务人员有无激励的措施？
36. 你们通常多长时间进一次货？
37. 你目前最常用的是哪一种促销方式？
38. 促销的费用是您自己支付的还是厂家出的？
39. 你周围有朋友做这方面的产品吗？
40. 你的朋友做的哪一种品牌的？
41. 他们代理的效果怎么样？
42. 您能帮我介绍一下吗？
43. 您看我什么时间找他们谈比较合适？
44. 除了跟你介绍外，我还需要找您其他人谈吗？
45. 你代理的产品中最畅销的是哪一种品牌，什么规格？什么价位？、
46. 什么时候才是你的旺季，你们淡季是在什么时候？
47. 你们现在发展的是直营店还是加盟店？
48. 你们现在代理的产品在什么区域销售最好？
49. 你们是一般纳税还是小规模纳税？
50. 什么时候放假休息呢？
51. 你现在有几辆送货车？什么车？
52. 员工是否有厂家帮他们培训？
53. 当地人通常喜欢什么样的口味？
54. 我们公司以前有业务人员来拜访过您吗？
55. 仓库的面积有多大呢？
56. 你们对二级批发商是否经常性地举行客服的活动？
57. 厂家是否有返利？返利多少？
58. 厂家是否给你每月设定销售目标？
59. 以往厂家是否专门有人员协助您开发市场？
60. 其它品牌产品价格差异大吗？
61. 当地价格波动大吗？
62. 目前你用的产品是厂家直供还是从批发商那里进货？
63. 以往合作厂家的合同是一年签还是几年签？
64. 以往合作的形式是*吗？
65. 合作商超账期通常是多长时间的？
66. 当地商超进场费、管理费、广告、扣点、陈列费、促销管理费通常是多少？
67. 商超费用中，厂家分担多少？
68. 商超费用厂家是如何兑现的，是现金还是货补？
69. 商超费用是您垫付的吗？
