销售激励方案主要包括以下几种形式：

1. 通过设立销售奖金，激发销售人员的积极性和工作动力。阶梯式的销售奖金分配方式，如根据销售额、订单数量或利润等指标进行不同程度的奖励，能够迅速激发销售人员的竞争意识和目标导向。

2. 为销售人员提供清晰的职业发展路径和晋升机会。通过评估销售人员的业绩、能力和潜力，设置不同层级的销售职位，为表现优秀的销售人员提供晋升机会。这种方式能够激发销售人员长期努力工作的动力，增强他们对公司的归属感和忠诚度。

3. 提供培训和发展机会，帮助销售人员提升技能和知识水平。组织定期的销售培训、行业研讨会等活动，提升销售人员的专业素养和销售技巧。为表现突出的销售人员提供外部培训和进修机会，帮助他们实现个人价值的提升。

4. 通过给予销售人员荣誉和认可，肯定他们的成绩和贡献。设立销售明星、优秀销售员等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。通过内部媒体、员工大会等方式宣传优秀销售人员的事迹，增强他们的归属感和自豪感。

二、激励销售人员的方式有哪些

激励方案设计应把握以下几个原则：

1. 激励方案设计的出发点是满足员工个人需要。

2. 直接目的是为了调动员工的积极性。

3. 设计的核心是分配制度和行为规范。

4. 效率标准是使激励机制的运行富有效率。

对于销售人员来说，金钱的鼓励是最直接最有效的。因为销售人员的工作业绩可以直接通过所售商品的件数或金额来衡量，因此奖金可以设置为阶梯状，如根据销售成绩给予不同层次的奖励。在奖励的同时也需要适当的惩罚，以一周为单位，对未达标者进行一定的惩罚，但方式需在不伤自尊的前提下进行。

三、销售人员激励方案

为了提升公司的销售业绩，改变目前被动销售的局面，提高哈氟龙在行业里的品牌知名度，并实现公司的销售目标，可以采取以下销售人员激励方案：

1. 促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面。

2. 增加销售人员工作的主动积极性，提升他们在新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等方面的综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神。

3. 培养销售人员对公司的忠诚度，使他们能长期追随公司共同成长。

具体方案包括：

1. 实事求是原则：销售人员需定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观反映客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2. 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司需及时落实相关绩效。

3. 公平公正原则：在各类奖励机制上，公司应尽可能做到公平公正。

(2)公司向销售人员提供每种产品的标准价格范围。当客户接受的价格与公司价格区间有较大差异时，若考虑到客户的信誉、使用量、影响力等因素，经公司与销售人员共同协商后达成一致，销售人员应接受重新调整后的提成比例。

(3)客户流失是指连续使用公司产品超过一年的老客户突然中断产品订购，且这种情况持续六个月或以上。但需要注意的是，若客户转行或公司因故停业则不属于客户流失范畴。

(4)有时因老客户的推荐，公司会被指定为跨区域的新客户提供产品。在这种情况下，新客户首次订购产生的销售额原则上归属于推荐该客户的原销售负责人。临时订单结束后，当地销售人员将负责该客户的后续管理和销售额。

关于薪酬与考核方面：

1. 年度结算截止日期为每年的12月底。

2. 绩效工资和奖励薪资的个人所得税由员工自行承担，公司负责代扣。

3. 销售人员需对自己的薪酬保密。

4. 若销售人员因违规或违法行为被公司解雇，所有未核算的奖励薪资将被取消。

5. 若销售人员提前一个月完成交接工作并辞职，或被公司辞退、因违反规定需要更换销售人员，公司将在发放日发放未核算或已核算但未发放的奖励薪资。

6. 销售人员需严格遵守公司的销售政策和管理规定，否则可能面临奖励薪资被取消的风险。

销售政策方面：

1. 本方案的解释权归公司销售部所有。

2. 根据公司业务发展的需要，本方案可能会进行适当的调整或修改。

3. 本方案自2010年7月1日起开始执行。

关于新客户与现有客户的销售政策：

(1)新客户的*订单起算，连续12个月内均为新客户，提成比例为1.5%。

(2)第13个月至第36个月的新客户视为现有客户，提成比例为0.6%。

(3)每位销售人员每年需完成200万元的新签约客户营业额任务。

(4)根据销售额任务的完成率，提成系数会相应增加或减少。若新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，系数增加0.1；达到150%或以上，系数增加0.15；若完成率低于50%，系数减少0.15。

(5)对于现有客户，若其销售额增长达到去年的某个百分比范围，或者出现客户丢失情况，系数也会相应调整。

(6)销售人员的回款率也会影响提成系数。若货款回款率达到90%或以上，系数增加0.1；若回款率低于70%，系数减少0.1。

关于重要客户的销售政策：

(1)公司战略开发的重要客户及前期工作主要客户的订单，不纳入销售人员的业绩考核。但若公司交由销售人员跟单，销售人员可获得0.2%的提成比例。