本文主要介绍了汽车营销专业的主要课程。在文化课上，学生需要学习政治理论、德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作和计算机应用基础等。专业基础课包括电工技术基础、机械制图与计算机绘图、专业英语、汽车机械基础等。至于专业课，则涵盖了汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务、汽车电气设备、汽车故障检测技术等多个方面。还包括一系列教学实践环节，如汽车配件管理与营销、电子商务理论与实务、汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训以及汽车营销岗前实习等。

二、汽车营销专业所需课程及参考书

汽车营销专业的培养目标主要是培养适应汽车行业经营管理工作要求的专业人才。主要课程包括汽车商务谈判、汽车法规、汽车消费信贷技术等。还需要学习汽车市场营销原理、汽车营销渠道、汽车服务营销管理、商务礼仪、职业修养等方面的知识。该专业的就业岗位群包括汽车专业营销人员、推销员、市场调查人员、公关人员等。

三、汽车销售培训课程内容

汽车销售培训课程一般涵盖商务礼仪、4S店经营管理、保险理赔、汽车销售、服务顾问等内容。具体的学习课程每个学校可能会有所差异，但通常包括汽车销售、保险理赔、汽车售后服务、二手车鉴定评估等方面的知识。

四、“汽车技术服务与营销”专业课程

该专业主要学习汽车构造、汽车文化、汽车电气设备、汽车性能与试验、市场营销学、汽车技术服务等方面的知识。还包括公共关系学、谈判与推销技巧、汽车专业英语等内容。毕业生可以从事汽车销售、维修接待、售后服务和经营管理等方面的工作。

五、如何培训汽车销售知识对销售员进行培训

对于汽车销售员的培训，首先要了解自己销售的汽车，包括各个方面都要了解。要对竞争品牌有所了解，以便在客户对比时能够做出合理的回应。销售员的仪表形象也很重要，要阳光正气，容易让客户接受。销售员还需要培养自己的交际能力，能够与客户建立良好的关系。销售员需要广泛涉猎各种知识，以便在与客户谈判时能够投其所好。

六、如何对新人进行汽车销售培训

四、汽车销售技巧及注意事项

对于汽车销售的新人，必须要明确销售的概念。销售的不仅仅是一辆汽车，更是一种综合性工具。汽车只是载体，真正销售的是身份、地位、效率、活动范围、视野以及文化、魅力、个性和生活方式。

随着新车不断涌现，更新换代速度加快，市场竞争愈发激烈，汽车销售人员需具备强烈的推销意识。为了能跟上时代的步伐，销售人员需要及时了解市场趋势和消费者需求。

汽车销售人员必须具备丰富的汽车专业知识。在开始销售之前，销售人员会接受全面的汽车知识培训。除了掌握产品知识外，还要深入了解潜在客户的消费行为，包括他们关心的内容和品牌偏好等。

为了更有效地接触客户，销售人员可以采用多种方式与客户建立联系。参加车展的试乘试驾活动、前往驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等潜在客户的集中场所都是很好的选择。老客户介绍、售后服务人员介绍、电子商务和汽车相关网站论坛等也是拓展客户群体的有效途径。

电话是最经济、最有效的接触客户的工具。销售人员应规定自己每天至少给新客户打五个电话，以增加与潜在客户接触的机会。

展示会也是扩大人际关系的好机会，特别是针对目标客户集中的团体或场所。参加各种社团活动、公益活动、同学会等，能够增加你的社交圈子，为销售创造更多机会。

建立顾客档案是非常重要的，通过了解顾客的兴趣爱好、购车需求等信息，可以更好地与他们沟通交流。当顾客对你产生好感时，你的销售机会就会增加。

在与客户的初步交流中，要弄清他们的来意、购买角色和购买重点。正确地把握这些要素，能够更好地满足客户需求，提供更个性化的服务。要注意在交流过程中善于倾听，理解客户问题背后的真实想法，以提供更精准的解答和建议。在解答客户问题时，不要过于机械地使用拒绝处理的话术，要根据客户的实际情况和需求来灵活应对。