绿色营销是现代企业实现可持续发展、满足消费者环保及健康需求的营销方式。对于绿色食品企业而言，采取科学有效的营销策略至关重要。下面将详细介绍四种主要的策略。

一、制定绿色营销战略计划

实施绿色营销战略管理是企业的关键性措施。绿色食品生产企业需要明确绿色营销战略，以实现绿色食品的市场营销管理。大市场营销策略需考虑经济心理、社会、政治等多方面因素，特别是权利和公共关系，以获得国际目标市场的支持与合作。

企业需根据绿色消费趋势，发现市场机会，确定绿色食品营销的战略任务。根据绿色食品标准，制定业务组合计划，进行市场细分，选择目标市场，并开发相应的产品。还需制定包括清洁生产在内的战略规划。

二、推行绿色广告策略

绿色消费需求在中国市场日益显著，运用绿色营销观念指导市场营销实践已成为必然。其中，推行绿色广告是宣传绿色消费的重要手段。绿色广告不仅能强化人们的环保意识，还能引导消费者选择绿色产品。

企业应利用各种广告媒体，推行绿色广告，引发绿色食品消费。应强调产品的绿色环保特征，将产品、企业与环保有机联系起来，以符合现代消费者的绿色消费心理。

三、拓展绿色食品销售市场

拓展市场、提高市场占有率是绿色食品企业的重要任务。建立专业的流通体系和流通渠道是关键。这一体系包括生产基地、供货中心和销售渠道三部分，需发挥三部分的相辅相成作用。

应选择恰当的绿色销售渠道，努力拓展市场。对于易腐烂变质的绿色食品，如蔬菜、水果等，应尽可能缩短流通渠道，采取直销方式，以避免产品腐烂和环境污染。还应灵活运用促销策略和产品包装策略，注重产品的附加功能和延伸功能，以创造*产品。

四、实施绿色价格策略

绿色食品的价格高于一般食品，因为企业在生产中承担了改善环境的成本。在定价上可以实行一定的加价率。企业需严格把好质量关，确保产品的绿色品质。

根据市场情况和企业的预期收益，结合产品的成本费用和消费者对绿色食品的需求量，制定合理的价格策略。根据消费者的心理需求，如自然、安全或赶时尚等，进行心理定价。

五、建立绿色食品物流中心和大中城市销售网点

在大中城市建立绿色食品物流中心，既可以作为销售和信息窗口，架起联产促销的桥梁。销售网点可以借鉴国内外连锁商业的成功经验，实现统一的“八个统一管理”，以强化员工的“绿色服务”意识。

借助社会渠道，建立一批绿色食品专柜或专营店。在选择经销时，需注重中间商的环境保护意识和绿色形象。商店一般要选择繁华地段和客流量较大的地区。通过灵活运用促销策略和公共关系宣传等手段，塑造企业形象，打造企业品牌。

在市场经济环境下，品牌的价值日益凸显，品牌战略对于龙头企业的发展壮大起着至关重要的作用。要想在市场竞争中立于不败之地，就必须把握品牌的核心价值，并将其与消费者的需求紧密结合。品牌不仅仅是企业创造出来的，更是通过消费者的认知与忠诚不断形成的。制定品牌战略时，必须紧紧盯住消费者的需求，并以此为基础来创新市场机制。品牌策略的核心在于打造持久竞争优势，巩固市场地位。为此，要关注消费者的反应，培养消费者的品牌价值观，并根据企业的经营战略来制定各项策略。在实施品牌战略的过程中，必须坚持质量标准和市场竞争原则，不断创新和完善品牌体系。丰力公司要想在食品市场中脱颖而出，就必须发挥其产品特色优势，积极打造品牌，并在新经济时代重无形资产的培养。与此市场营销环境的变化也使得食品企业需要不断调整销售网络，以适应新的市场机遇。在整合销售网络时，应按照提高渗透率、开辟新渠道、确定销售渠道组合比例、提高销售周转率等步骤逐步推进。还要确定物流成本服务质量目标、存货目标以及投资报酬目标等。在实施过程中，要找出目前食品销售渠道存在的问题，包括经销商对企业产品销售不重视、销售渠道间的利益冲突等。针对这些问题，企业应采取提供销售奖励办法、协助经销商开展促销活动、进行销售知识培训等措施加以解决。企业还要关注竞争对手的情况，并根据市场变化及时调整策略。食品企业的销售渠道策略是影响其长期发展的关键因素之一，必须加以重视并不断完善。在实施过程中，要关注市场动态和消费者需求变化，及时调整策略以确保企业的长期稳健发展。渠道沟通的重要性不言而喻。持续且有效的沟通是确保企业与分销商之间关系顺畅，并实现互利共赢的关键。分销商在评估企业时，短期的利润与长期的可持续发展是其核心考量标准，这也从侧面反映了企业在行业中的地位及发展潜力。为了更好地与分销商沟通利益，许多大型企业如宝洁、联合利华等，采用了ROI分析这一工具，即投资回报率分析，以量化和质化相结合的方式，明确双方的合作预期及利益分配。

就绿色食品销售而言，市场布局至关重要。根据产品特性和生产能力，绿色食品应积极开拓国际和国内两个市场。特别要注意的是，绿色食品因其易变质和保鲜需求，应优先选择短通路销售策略。针对不同地区和城市的特点，可灵活选择不同的销售通路。

对于中小食品企业而言，市场营销的基础工作至关重要。包装设计是其中重要的一环。包装不仅需要与产品质量相匹配，更要能给予消费者信心。一个高质量的包装设计，不仅可以提升产品的市场竞争力，还可以为商家和消费者带来良好的视觉和心理体验。许多中小食品企业在宣传促销品的准备和制作上存在不足，这不仅影响了市场实操的顺利进行，也打击了经销商和业务人员的信心。

中小食品企业应当全面提高其市场营销策略的水平。包括准备充足的宣传促销品，保持产品配方的稳定和产品质量的可靠，以及采取逐步推进的市场拓展策略等。在市场开发过程中，应避免盲目追求样板市场，而是根据产品特性和消费习惯来选择前期市场。应重视市场时机，适时进行经销商开发，避免在旺季之后才进行的市场开发行为。

在资金有限的情况下，中小食品企业更应重视终端建设。新产品和高价位产品通过批发市场实现大量销售的可能性较低，因此需要通过终端的铺货、促销、宣传等努力，逐步提高品牌知名度，从而带动其他通路的销售。整合宣传策略也是关键，要将广告、促销、人员推销等有机结合，形成立体化和规模效应。

关于绿色食品的发展前景，理论上看似乐观但实际操作却面临挑战。虽然绿色食品代表健康和安全的方向，但因其生产成本高、销售价格也相对较高，如若市场策划不当可能会导致供需失衡。不过鉴于公众对食品安全问题的关注度日益提升，健康意识的增强也为绿色食品市场带来了一定的商机。绿色食品的消费群体相对小众化，其推广力度需与经济环境和购买力相匹配。在较长的一段时间内，绿色蔬菜等食品将主要作为小众产品存在。

至于绿色食品认证的条件方面，主要涵盖了产地生态环境质量、生产操作规程、产品质量和卫生标准等方面。还包括对产品外包装的规定以及生产过程中投入品的使用规范等具体要求。认证过程严格且全面，旨在确保绿色食品的真实性和可靠性。

总结来说，无论是绿色食品还是中小食品企业的市场营销都需从基础工作做起，注重沟通、包装、产品质量和市场策略等多方面因素。在绿色食品的发展道路上，虽然面临挑战但也有着广阔的商机。只要企业能够准确把握市场需求并制定合理的营销策略就能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。