课程主旨：强化企业领导力，助力企业发展。

培训对象：企业高层管理、企业家、职业经理人

养生行业专业课程30余种，满足不同岗位学习需求。

课程采用店家一对一授课方式，由店家提供场地及设备支持。

课程目标一：增强个人销售意识，提升团队销售能力。

针对养生行业老板开设此课程，我们深知企业主的思维格局决定企业发展的上限，因此本课程致力于教会老板如何放权、放心、放松。

课程目标二：面对互联网浪潮的冲击，如何把握养生行业的巨大机遇与挑战。

培训对象同样包括企业高层及职业经理人。课程将教授如何打造个人魅力口才，学习演讲技巧，包括标准台风、发声技巧等，使学员能够出口成章，真正掌握公众演说能力。

课程目标三：通过军事化团队打造，进行脱胎换骨的训练，使每位员工学会团队合作，齐心协力，实现团队高效作战。

企业通常从外部聘请具有实战经验的老师进行内部培训。这样做的好处在于可以针对公司绩效的迫切问题量身定制解决方案。外部讲师可以带来新的思维和方法，解决企业内部的敏感问题，且互动性强、训练强度高、技能提升快。

对于人数较多的企业管理培训，企业内训是一个不错的选择。其性能价格比较高。关键在于讲师的实战经验和讲授技巧。但培训市场鱼龙混杂，如何找到真正的大师是关键。

二、参加外部公开课及其它学习方式

企业管理公开课曾风靡一时，但因无法深入讨论企业机密问题，其实际效果并不理想。

一种做法是在企业内部设立专职的内部培训师。由他们去外面听公开课，然后回来将所学知识传授给企业内部人员。但这种方法存在一些问题，如外部公开课质量无法保证，“信息源”本身就存在问题；企业内部培训师可能缺乏全方位的深厚知识和实战经验。

另一种方法是在企业内部找某一方面的专家或权威来做临时讲师。这样可确保课程的专业性和针对性。在大型公司如惠普、康柏等，非常注重培养和选择合适的内部专家作为兼职讲师。

对于学习方式，除了上述的培训课程，还有大学课程和网上学习等方式。大学教授有时间去全面系统地研究理论和知识，提供系统性的理论知识学习。而网上学习则可以直接成本*，提供各式各样的课程包供选择。

在实际工作中学习是外企非常提倡的学习方法。通过在工作中遇到问题并解决，可以深化理解和应用所学知识。管理者也可以通过给下属分配具挑战性的工作来锻炼其特定能力。

最重要的是日常的辅导。经理们应负责日常辅导下属，不论是简单还是复杂的事情，都要耐心反复教导。发现问题要立即纠正。有时，日常的谈心能够比正式培训更有成效。

二、美业培训机构排名前十

以下是美业培训机构排名前十：

1. 蒙妮坦学院
2. 首脑美容美发化妆美甲培训学院
3. 上海维丽娅职业技术培训学校
4. 艾尼斯美妆连锁学校
5. 精英美业学校
6. 梦莲娜职业培训学校
7. 大美东方
8. 永琪美容美发学校

现有四大美容培训体系，包括日式美容、化妆培训（涵盖影楼实战班、影艺人物设计全能班、化妆全科创业班高定新娘班）、日式美甲培训以及大专+形象设计（毕业后取得成人教育大专学历）。

关于营销理念，它是企业营销活动的核心指导思想，是实现市场营销功能的基本条件。正确的营销理念直接关系到企业营销活动的质量和成效。例如中国信合荆州农信社的营销理念是“变坐等客户上门为主动贴身式营销服务”。

营销理念的具体含义是不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。这需要密切关注竞争对手和顾客需求的细微变化，抓住市场机会，利用公司内外条件，推出符合顾客需求的产品，通过不断变化的产品、服务、营销策略差异性来击败竞争对手。

在实际工作中，应该注意以下几个细节：

1. 去掉浮躁的工作态度，坚持实事求是、脚踏实地的工作方针。

2. 永远把客户服务放在首位。

3. 关注细节，为工作中的每一个细节制定标准，并以此标准来衡量工作好坏。

在市场营销工作中，还需要注意以下几点：

1. 建立一套市场信息收集的工作机制及实施标准，密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化。

2. 根据市场状况和公司实力，制定适合公司发展的市场营销策略。

3. 统一所有市场营销人员的市场营销理念，与他们一起讨论营销策略，确保得到大多数人认可的营销策略才能执行。

4. 制定一套详细的标准，为公司各部门及员工为客户服务的每一处细节提供指导。

5. 为销售人员建立多目标、多层次的考核标准，以保证销售积极性。

6. 根据顾客分布情况选择销售渠道，保持经销商政策的一贯性和连续性。

7. 不盲目依赖广告的宣传作用，在广告投放上谨慎决策。

8. 建立企业决策者与经销商的直接沟通机制，保证企业市场营销计划的正确实施。

9. 建立各部门领导定期交流的工作机制，促进合作，更好地为客户服务。

10. 销售部建立定期工作例会制度，促进员工交流经验，提高业务技能。

11. 保证销售部拥有充足的产品宣传资料，及时为客户进行产品宣传。

12. 定期对市场营销人员进行培训，提高他们的技能和知识。

注意细节、实施精细化的企业管理，是现代企业在激烈的市场竞争中获取高额利润的制胜法宝。具体的营销方式包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销和差异化营销等。对于美容企业来说，服务营销至关重要，必须提高从业人员的服务意识和服务能力。在买方市场下，体验营销也成为企业赢得竞争优势的重要战略。企业在关注顾客体验的也要注意平衡与自身现状的矛盾，追求“双赢”结果。

以上内容仅供参考，具体营销理念还需根据企业自身情况进行调整和优化。经典案例解读：美时美刻的美丽之旅

2004年，美时美刻在四月天举办了一次引人注目的“体验”欢乐之旅活动。该企业邀约了来自全国各地的100多位代理商和加盟店店长，共聚增城百花山庄，展开为期四天的封闭式培训。从动感的企业舞蹈到加盟店店长的诗歌朗诵表演，从精彩的专家讲课到激动人心的论文颁奖，活动内容丰富多样，精彩纷呈。这次体验营销的盛大活动不仅让参与者全情体验了卓越的产品，还共同分享了品牌传递的附加值。

美时美刻的体验营销专业培训，不仅立足于美容业，更超越了单纯的美容业范畴。其培训既包含了专业的理论知识，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。通过体验为基底，强调与消费者之间的沟通，触动其内在的情感和情绪，以创造独特的体验吸引消费者。这种营销方式不仅增加了产品的附加值，还通过建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得了消费者的认同。

在知识经济时代，企业管理的重心正在从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。相应地，企业的营销方式也正在向更高层次发展。知识营销正成为企业获取市场的一种重要方式。例如大方讠永嘉公司近年来就不断深化专业线的培训力度，并将其作为企业文化的一部分。该公司通过推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度等措施，使美容院老板、经销商等合作伙伴的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都得到了专业性的引导与充实。

情感营销是另一种值得关注的营销策略。它把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心。例如“瘦身男女”美健俱乐部，就以超强的情感来维系各方的关系。俱乐部不仅装潢情调十足，还配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松。在产品销售方面，该俱乐部注重用服务和客户之间的相互介绍来销售产品，形成了清晰的组织结构，使顾客和员工都能得到利益。

教育培训与美容行业的营销紧密相连。从最初的美容技术培训到现在的多层次、全方位的培训，内容越来越广泛。众多企业正努力站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面推介企业文化和产品知识，另一方面则通过满足客户的学习需求来激发他们的购买热情。例如广州慧妮国际美容机构的教育培训做得有声有色，他们邀请了优秀的营销管理专家进行全方位的培训，并且精心策划了厂商互动交流论坛等活动，以增强客户对厂商的信任感和忠诚度。

在美容行业同质化现象日趋严重的情况下，企业需要凭借自身的技术优势和管理优势来生产出优于市场现有水平的产品或通过有特色的宣传活动和灵活的推销手段来获得竞争优势。企业应采用差异化营销策略，如独辟蹊径地制造产品概念或销售通路来达到出奇制胜的效果。这样的成功运作不仅可以迅速获得市场的认知度和占有率，还容易形成资源优势。但需要注意的是避免被其他企业仿效而沦为平庸甚至成为培育市场的牺牲品。

46、案例详述：在中国，塑身内衣的营销途径通常涵盖电视购物、专卖店销售、百货专柜、美容院代销以及直销等方式。“纤姿美”品牌的营销策略却独树一帜。其首件内衣以680美元的价格在日本销售作为市场试水的标志，同时在马来西亚、泰国和中国建立了三大生产基地，并在国际上推广其独特的营销理念——“卖内衣即是卖身材”。在国内市场，该品牌巧妙地运用电视购物、电话、网站和邮购等销售渠道，辅以专卖店和百货专柜。在终端市场，他们聚焦于健身房和美容院，通过“免费带货演讲销售”的方式实现全面覆盖。这种内外兼修的营销策略体现了品牌的智慧与前瞻性。

47、策略解析：差异化策略是相对于竞争对手而言的，是一个动态调整的过程。在营销中，“纤姿美”的高明之处在于发掘新的传播和销售渠道，如从传播渠道和销售渠道上寻找新的切入点。其成功之处还在于能够综合各种营销手段并合理分布运用，既有相互补充的完美组合，又独具匠心。差异化营销需要不断创新，以实现产品、形象、销售及服务的差异化。“纤姿美”的成功为我们提供了一个宝贵的借鉴。

48、直销关注：直销在保健品业、日化线到美容专业线领域备受瞩目。安利和玫琳凯是国内直销的典范，它们通过面对面的沟通结合专业服务和利润倍增的模式取得了显著的成绩。许多美容企业试图效仿这一模式，但成功者寥寥无几，引发了对直销是否适合中国美容市场的质疑。

49、直销优劣势分析：直销是一种直接面向目标客户的分销模式，其特点是减少了中间环节，可度量销售效果。企业通过直销员直接将产品推向消费者。目前而言，没有哪种模式能像直销那样紧密地结合员工的创业激情与产品消费。从市场现状来看，直销尚未形成主流，消费者容易将其与非法*混淆。但随着《直销法》的出台，直销有可能在未来10年内成为新的财富增长点。

50、案例分享：圣洁之缘采用传统美容业与直销相结合的经营模式，提出了“跳出美容院来经营美容院”的新理念，为美容院解决实际问题。在第20届美博会期间招商取得了显著成果，是美容企业直销模式的成功典范。这一案例展示了直销在美容行业的潜力和机遇。