对于销售人员的鼓舞，往往能激发他们的潜能，带来优秀的业绩表现。以下是几段关于销售工作的鼓舞人心的文字，希望大家能从中找到动力。

销售工作，不仅是职业锤炼，更是能力的拓展与蜕变。无数的成功企业家，都曾是出色的销售人员。在这个信息爆炸的时代，产品的推广与营销显得尤为重要。你是否曾被销售的热情所感染，想要更加投入这份工作？

在我们公司，曾经有一位老业务员，当公司市值达到200亿美金时，他分享了自己的经历。他提到，五年前离开公司的是那些认为“聪明”和“有门路”的人，而留下来的则是一些当时被看作“傻瓜”和“”的人。正是这些看似平凡的人，用他们的坚持和毅力，让公司达到了今天的规模。

销售工作的初期往往充满艰辛。大部分新人在开始的几个月里可能都没有业绩，感到痛苦和压抑。就像我们公司的那三位同事一样，他们在面对困难时选择了坚持和努力。虽然他们曾动摇过，甚至寻找过所谓的“捷径”，但最终还是选择了踏实地做好每一天的拜访工作。

其中一位同事的例子尤其值得学习。他虽然谈判技巧并不出色，但他从不放弃任何一个客户。只要客户不赶他走，他就会多次上门推销，跟客户讲述产品和服务的优势。他的努力和坚持最终赢得了成功，他的业绩逐渐上升，成为了我们公司*的销售人员。

销售并没有什么诀窍和秘籍，关键在于坚持和努力。每天坚持拜访客户，即使你什么都不会，当你拜访足够多的客户后，自然就懂了。你需要相信自己的产品，相信自己的能力，这样才能赢得客户的信任。

在我们的现实生活中，也有许多销售人员通过自己的努力和智慧赢得了巨大的成功。比如在湖南大学的一次创业沙龙上，魏啸宇作为一名大学生的创业者，通过自己的创新产品吸引了众多人的关注和购买。他的故事告诉我们，只要有决心和勇气，任何事都能做好。

还有一位老太太的销售妙招也值得我们学习。她向旅游团的游客兜售雨伞，利用游客的旅游须知提醒他们带雨具的重要性，从而成功卖出了大量雨伞。这个小金额的买卖虽然简单，却蕴含了销售的智慧和策略。

如果你选择了销售工作，就相信自己选择的这份工作是世界上最棒的工作。不管遇到什么困难，你都要坚信自己能够克服。只要你愿意把这份工作当作自己的事业去做，并持续坚持下去，你一定能够成功！

二、大学生创业者的故事

在湖南大学的一次创业活动中，我们遇到了一个非常了不起的大学生创业者魏啸宇。他大二时就注册了公司，主要从事长沙旅游产品的设计和销售。他的明信片去年就卖了100万张，并且他的产品还得到了校领导和学生的认可与支持。

魏啸宇一直积极向前推进自己的创业项目。他不仅设计了各种手绘产品，还与校领导和学生会合作推广自己的产品。他的产品一推出就受到了大家的欢迎，很快就销售一空。他的成功故事告诉我们，“往前站”，敢于尝试和创新，就能赢得更大的机遇和成功。

魏啸宇和他的团队还成立了文化传播公司，专注于高校传媒和高校资讯化等业务。他们通过提供免费的资讯服务获取关注度，再通过广告实现盈利。这种创新的商业模式也让他们在创业路上走得更远更稳。

无论是销售人员还是创业者，都需要有决心、勇气和智慧去面对挑战和困难。只有持续地努力和坚持才能取得成功。让我们从这些励志的故事中汲取力量和智慧吧！一、销售策略与心理战术

我们常常会遇到这样的情景，一位看似平凡的老太太在销售过程中却能巧妙地取得顾客的信任，这背后隐藏着一定的销售智慧与心理战术。她利用年龄优势，轻易地获取了顾客的初步信赖，称呼顾客为“孩子们”，这一亲和力的展现让顾客在瞬间放松了戒备。在接下来的销售环节中，老太太运用各种策略，如揭示顾客的潜在需求、解决他们的疑虑，并通过信守承诺和回应顾客的抗拒点，成功实现了销售。

实际上，这位老太太在不知不觉中触发了销售中的三大软体——价值观、信念和能力。她引导顾客意识到某种需求，并利用他们的信念来强化购买的决策，最终在适当的时机促成了交易。虽然老太太可能并不清楚这些销售原理，但她的行为却在无形中契合了这些原则。

说服一个人和让客户掏钱其实都是有一定规律的。关键在于扣住人们的潜意识，了解并运用价值观、信念等心理因素，便能轻松完成销售。

二、销售毕业论文参考文献推荐

对于即将毕业的学生来说，写论文是一件既重要又具有挑战性的事情。特别是在写关于销售的毕业论文时，参考文献的选择显得尤为重要。以下是一些推荐的参考文献，供大家参考：

[1] 李永瑞等. 房地产开发企业薪酬方案设计探讨——以北京H置地公司为例[J]. 中国人力资源开发, 2009年第二期。

[2] 王凌云, 刘洪. 我国不同所有制企业薪酬体系比较研究[J]. 商业经济与管理, 2007年第九期。

[3] 潘丽琴. 中小企业的全员营销探析[J]. 经济师, 2012年第十一期。探讨中小企业如何有效实施全员营销策略。

[4] 钱华锋. 销售人员激励性薪酬的设计[J]. 消费导刊, 2009年第二期。讨论销售人员薪酬设计的激励作用。

[5] 孙永胜, 李丽. 营销从业人员有效激励体系的设计[J]. 统计与管理, 2013年第四期。探讨营销团队激励机制的设计与实施。

[拓展阅读]

汽车4S店销售模式：中国轿车市场的主流渠道模式是汽车4S店销售模式。该模式具有集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的特点，通过统一的外观形象、标识和管理标准，为消费者提供专业的购车和售后服务体验。4S店因其信誉度高、专业技术支持强等特点，成为消费者购买汽车的*渠道。在汽车销售论文中，可以深入探讨4S店的销售策略、客户关系管理、售后服务等方面内容。

随着市场竞争的加剧，4S店越来越注重服务品牌的建立。作为汽车生产厂家的后盾，4S店在售后服务方面能够提供有力的保障。特别是在汽车电子产品和汽车影音产品的改装过程中，由于需要改变原有的电路，给售后服务带来了一定的挑战。曾经有一家改装店在改装一台奥迪轿车的过程中，由于未能找到专业的技术人才和缺乏服务保证，结果破坏了奥迪车的电脑程序，导致车辆无法启动。

有些汽车制造商甚至明确规定，不允许进行汽车电子方面的改装，如果进行了改装，厂家将不提供保修服务。如果在4S店进行改装，能够为车主提供保修承诺，这将消除车主的后顾之忧，成为吸引车主改装的重要手段之一。在4S店改装一些技术含量高的产品也是车主的*，同时还可以避免与零售改装店之间的直接价格竞争。

在4S店，车主可以享受到真正的“上帝”体验。这里有休息室供车主休息，提供饮料和杂志等休闲读物。如果车主急需用车，还可以提供备用车辆。整个流程都有专门的服务人员为车主打理，无需车主操心即可完成整个业务。而一般的汽车用品改装店无法提供这样的服务体验。

销售不仅仅是商品交易的过程，更是满足客户需求的过程。销售需要了解客户的特定需求，并为客户提供能够满足这些需求的商品和服务。销售的定义在于能够找出商品所提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售是一个积累的过程，需要积累专业知识、实战经验和行业人脉。它是一种全新的面貌，打破了传统的生存手段和固有的工作模式。销售人员的形象和魅力也备受关注，*销售人员往往令人佩服其侃侃而谈的演说和潇洒不凡的性格魅力。销售工作也面临着巨大的挑战和压力。销售要素是企业为了满足客户需求而运用的市场营销手段，这些手段随着社会和市场的变化而不断发展。

在探索我国药品销售渠道的未来发展时，第三终端市场成为了一个重要的方向。第三终端市场主要包括农村医药市场和城市社区卫生服务站。随着国家和地方政策的不断落实以及对城市社区卫生服务站的具体指导措施的完善，这个市场将会拥有更大的机会。面对第一终端的药品销售困境，许多药企开始重视第三终端市场的开发。

目前，全国第三终端市场的发展不均衡，市场差异化较大。区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接影响着拓展第三终端市场的步伐。开拓第三终端的销售模式也比较单一，主要依托医药商业公司平台或企业自己的销售队伍。无论哪种形式和销售模式，根本目的都是将产品有效地拓展到这些空白市场。企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，在开发第三终端市场时需要注意和重视品牌的影响力和结合企业其他深度分销工作进行人员配置的问题。会议销售是第三终端开发最主要的销售方式，业务人员的拉单能力是其中的关键环节。配送和售后服务问题也是开发第三终端市场需要解决的主要难题。解决这些问题的原则是充分挖掘和开拓第三终端资源，以量取胜，加强管理，实现低成本、高效率的配送模式。目前主要的配送模式包括成为两网定点单位、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心等。【利用现有资源进行高效药品采购与管理】

在中国的医疗体系中，有效利用物流体系对于药品的采购和管理至关重要。

第四点，我们应充分利用我国目前最完善的邮政物流网络，以及快速消费品的物流网络，以保障药品的及时配送和高效流通。

自医药卫生体制改革以来，为解决药品价格高昂的问题，我国医疗机构开始实施药品集中招标采购制度。这一制度为规范药品采购流程，降低药品采购成本，提供了有效途径。下面将详细介绍药品集中招标采购的工作流程。

一、医疗机构组织相关人员编制本期拟集中采购的药品品种（规格）和数量计划，经过单位药事管理机构的集体审核后，提交给药品招标采购经办机构。

（一）汇总各医疗机构的药品采购计划，组织专家委员会对各医疗机构提出的采购品种、规格进行审核，确认需要集中采购的药品品种、规格、数量，并及时反馈给各医疗机构。

（二）确定采购方式，编制并发送招标采购工作文件。这一步骤中，需要明确采购的具体要求和流程，为后续工作奠定基础。

（三）对参与投标的药品供应企业（投标人）的合法性、信誉及能力进行审核，确保供应企业（投标人）的资质符合要求。

（四）审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件，确保药品的质量和安全性。

（五）组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品的品牌、规格、数量、价格、供应（配送）方式等关键信息。

（六）在决标或洽谈商定后，医疗机构将直接与中标企业按照招标（洽谈）结果签订购销合同。购销合同应严格遵守国家相关法规规定，明确双方的权利和义务。

二、在药品集中招标采购过程中，招标中介发挥着重要作用。他们连接着医院和药品集中招标采购的管理部门，是药品招投标背后的推手。全国目前已有百余家药品集中招标代理中介机构，这些机构来历复杂多样，包括由医药电子商务网络公司发展而来、由地方药品集中采购中心发展而来以及传统的机电设备、工程招标代理公司等。

三、混合型销售模式在医药企业中逐渐受到重视。这种模式既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并深入市场的每一个角落。其生存的根基在于中国地域文化的差异性以及发展程度的差异，来自于不同模式各自具备的适宜条件以及消费群体需求的差异化。采取这种模式时，厂家需要具备足够的资金实力和品牌影响力，同时在同一地区先自建渠道，运行平稳后再考虑招募合作伙伴，并且当地自建渠道需要为当地合作伙伴提供全面服务。

四、实行混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，优化组织结构，建立精干、效能、快速反应的管理体系。通过集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式，提高企业的核心竞争力和劳动生产率。划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，以更好地适应市场变化。

药品的集中招标采购与混合型销售模式是当前医药企业的重要销售渠道和管理方式。利用邮政物流网络和快速消费品的物流网络等资源，以及混合型经营管理模式的优势，将有助于推动医药企业的快速发展。混合型销售模式也需要企业具备足够的资金实力和品牌影响力等基本条件才能顺利实施。