在理光公司的培训过程中，我们主要的工作内容涵盖了多个方面，具体包括：团队协作、技能学习、问题解决以及创新思维等。我们努力工作，积极投入，取得了一定的成绩。以下是我对培训的

一、对岗位和工作内容的理解

在培训中，我深刻理解了自己的岗位职责和所处岗位的重要性。我明白了自己的工作不仅仅是完成日常任务，更是为公司创造价值的重要一环。我通过学习和实践，不断提升自己的专业技能和业务水平，为更好地完成工作打下了坚实的基础。

二、工作成绩与经验教训

在培训期间，我遇到并解决了一些问题，通过这些问题我学会了如何运用所学知识解决实际问题。我也明白了在工作中要善于思考和总结，及时发现并改正自己的不足。我也明白了团队合作的重要性，只有与同事们紧密协作，才能更好地完成工作任务。

三、未来工作的提升方向

在未来的工作中，我还需要进一步提高自己的专业技能和业务水平，不断学习新知识、新技能。我还需要提高自己的沟通能力和团队协作能力，以便更好地与同事们合作，共同完成工作任务。

四、理光培训的收获与感悟

通过这次培训，我不仅提高了自己的专业技能和业务水平，还学会了如何更好地与同事们合作。我深刻体会到了学习的重要性，只有不断学习才能跟上时代的发展。我也明白了只有用心去工作，才能取得更好的成绩。

二、上海理光公司培训感想的书写方法

近日参加了上海理光公司的培训活动，让我有了很多感悟和收获。在此感谢公司为我们提供的这次学习机会和每一位授课老师的精彩授课。

一、对培训重要性的认识

通过这次培训，我深刻认识到了学习和培训的重要性。在快速发展的社会中，我们必须不断学习新知识、新技能才能跟上时代的步伐。只有通过学习和培训不断提高自己的能力和素质才能更好地完成工作任务。

二、对知识的渴望与学习态度

培训是一种有效的学习方式可以帮助我们提高业务知识和技能。在培训中我学到了很多有用的知识和经验这些将对我未来的工作产生积极的影响。同时我也明白了学习态度的重要性我们要保持积极向上的心态不断追求进步。

三、对工作能力的提升与锻炼

通过培训我还学会了如何更好地与同事们沟通和协作如何更好地解决问题和应对挑战。这些经验和技能将对我未来的工作产生很大的帮助我将更加自信地面对工作中的各种挑战。

四、对公司的感激与期待

我要感谢上海理光公司为我们提供的这次培训机会感谢每一位授课老师的辛勤付出。我将把在培训中学到的知识和经验应用到实际工作中为公司的发展贡献自己的力量。同时我也期待公司能继续为我们提供更多的学习和培训机会帮助我们更好地成长和发展。

三、佳能的销售秘密（续）

佳能在销售方面的成功并非偶然而是其独特的销售策略和渠道管理所取得的成果。为了更好地理解佳能的销售秘密以下是对其销售策略的进一步分析：

1. 精准控制渠道商的利润空间

佳能为了保证经销商的忠诚度和销售积极性向后者保证每年至少8％的利润空间并通过“搭售”的方式控制后者获得的利润。这种策略使得经销商更愿意销售佳能的产品并努力推广其产品。

2. 平衡产品组合策略

佳能通过控制经销商门店中的单反与卡片机产品比重来平衡产品组合。平均卖一台单反至少要搭配销售四五台卡片机这样不仅提高了卡片机的市场份额也增加了佳能的总销售额。这种策略使得佳能能够更好地控制市场并保持与经销商的良好合作关系。

3. 贴近市场需求调整销售策略

佳能的销售经理能够根据市场需求调整销售策略在内部会议上提出具体的搭售方案。这种灵活的销售策略使得佳能能够更好地满足市场需求并保持与经销商的紧密联系。

4. 灵活机动的渠道策略缓解冲突

在国美、苏宁等3C大卖场销售数码产品的实力变强后佳能依靠灵活机动的渠道策略来平衡不同渠道之间的差异并缓解与大卖场对老渠道商的冲突。现在佳能的销售策略是向大卖场供应高利润的产品而向老渠道商供应多种产品以满足不同消费者的需求。

5. 广告和品牌宣传的投入

为了从专业向时尚人群转移佳能在广告和品牌宣传上花了比对手更多的心思。这种投入不仅提高了佳知的品牌知名度和美誉度也吸引了更多的消费者购买其产品。

9、从为卡片机IXUS挑选充满性感时尚魅力的莫文蔚作为品牌形象大使开始，小泽秀树即希望能重塑佳能在消费者心目中的僵化印象。

10、尽管该企业未曾透露在广告和市场营销方面的具体开支细节，但公司的运营成本却持续攀升。张嶷潇表示，目前佳能的人员数量并未增加，然而公司对经销商的投入却已是过去的两到三倍。对于一向注重利润的日本企业而言，吉冈达生认为这无疑是一项巨大的挑战。

11、与索尼每年推出一系列主题广告宣传的策略相似，佳能也采用了同样的策略，并且不惜代价。从9月23日开始，北京的上班族每天早晨上班时，都能在繁华的地铁站西单和国贸看到巨大的佳能IXUS广告。而在下班的晚上，则会在电视上看到佳能的“你好，色彩”广告。

12、西村英明向《第一财经周刊》透露，“我们将全年的广告预算集中在一两天内进行投放，这样更加有效率。”他们还联合经销商开展摄影讲座等互动活动。

13、佳能的营销活动以服务经销商为核心。其中包括提供数码相机样机，组织培训以及聘请专业摄影师进行技术讲解等。这种大量的物力和财力投入使得佳能在卡片机市场的份额逐渐逼近原本领先的索尼。

14、佳能开始感到担忧的是，自2006年收购柯尼卡美能达后，索尼已获得数码单反相机的核心技术——大尺寸感光元件。

15、过去三年里，索尼也开始生产单反相机。这可能意味着佳能在数码单反市场的领先地位和核心优势将受到威胁。西村英明表示：“我们不敢掉以轻心，一旦稍有疏忽，竞争对手就可能轻易超越我们。”这也许是佳能目前真实的处境。

16、为了更好地满足中国用户的特殊需求，佳能尝试在销售策略上更加灵活，积极向总部争取资源支持。

17、以今年推出的新款IXUS为例，虽然全球市场主要推出银色和白色产品，但根据中国消费者的喜好，佳能特别在中国市场推出了“华丽棕”、“冷艳银”、“宁静蓝”和“深邃黑”等色系产品。

18、吉冈达生表示，“总部的规定是每种颜色的产品出货量要均衡。”然而在中国推出这些产品意味着佳能中国在制定销售政策时面临更大的挑战和复杂性。这也符合小泽秀树之前所说：“如果中国人对喜欢的产品有特殊要求，我们会尽力投入满足。” 这也是对佳能在全球化经营中本土化策略的一种展现。