在物质丰富的时代背景下，大多数90后并不缺乏金钱，他们更在意的是独立和自由。薪资作为生活的基础，是选择工作的重要因素之一。尽管许多公司会用梦想和理想来描绘工作的吸引力，但生存的现实问题，如租房和吃饭，是任何城市生活的必要前提。足够的工资反映了公司和老板的用人理念。就像谈恋爱一样，只谈爱情不谈钱，最终可能只是一场美丽的回忆，难以长久发展。那些只谈梦想而不谈薪酬的老板可能并不实在。

能力提升的重要性是无可否认的。我完全理解“工作可能并不都是令人喜欢的”，我并不期待工作必须让我喜欢，也从未想过将兴趣和爱好作为职业。在工作之初，我就接受了一个心理预期，即工作意味着有时需要做一些自己并不想做的事情，只要这些事情在我的底线之上，我就可以接受。尽管有这样的心理预期，但90后仍然希望在工作中学习和成长能带给他们快乐。正如康永所说，“学习是令人快乐的”，学习会带给他们新鲜感和个人价值的提升。如果工作中缺少了学习和成长的机会，就会失去让人欣喜的理由，这样的工作还有什么价值呢？一个重视培训和学习的公司对于90后来说具有吸引力。他们明白提升自我价值的重要性，很多工作的目的就是为了学习一项技能，为未来做长远的打算。

尊重和平等是90后珍视的价值观。他们听过职场的残酷现实，因此更懂得去提升自我价值。他们选择工作，是为了有更多选择的机会和自由的空间，有权选择尊重自己和他们所尊重的事物。如果连基本的尊重都没有，他们为什么要奉献自己的时间和精力的？他们希望获得尊重并参与到决策中。

### 二、现在的房地产销售好做吗？

目前的房地产销售相对来说还是比较好做的。这个行业的入门门槛相对较低，不需要太高的学历。只要你五官端正，口才好，擅长与客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那么做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产时，需要与客户面对面沟通，要有诚意并实事求是地介绍房子的情况。最重要的是不能欺骗客户，让客户对你有信任感，积累人脉对你的销售工作是有好处的。

### 三 房地产电话销售技巧有哪些？

在进行房地产电话推销时，首先需要克服内心的障碍。担心被对方拒绝是很正常的事情，但是被拒绝并不意味着失败。每一次的拒绝都是学习的机会。打电话之前要做好准备，列出要表达的关键词以避免紧张时语无伦次。目标是要把产品销售出去，但电话只是一个开始，目的是联系到目标客户并获得面谈的机会。

一、面对客户的拒绝与反对意见

面对客户的习惯性拒绝，很多客户在接到销售电话时，第一反应往往是拒绝。对于这种情况，我们应该巧妙转移客户的注意力。我们采取的是团购策略，产品并不是仅仅卖给客户个人，而是要能提高他员工的工作积极性，维护好他的客户关系，为企业带来更大的效益。这样的叙述能让客户明白我们的产品不仅仅是为了满足他个人的需求，而是为了解决更广泛的问题。

二、如何应对客户的情绪化反应和固执态度

当我们给客户打电话时，并不总能确定他们的情绪状态是否适合沟通。我们需要从客户的语气和态度中感知他们的情绪。即使面对客户的情绪化反对意见，我们也需要耐心倾听他们的抱怨，并帮助他们化解烦躁。如果我们能做到这一点，那么在后续的沟通中，客户也会对我们的善意表示回馈。作为电话销售人员，倾听和回应是我们应该具备的基本技能。客户的情绪是可以引导的，耐心和善意总会得到回报。

三、处理客户关于产品和观点的不同看法

对于客户的好为人师行为，我们需要认识到他们提出的反对意见并非真正的不满意。客户知道世界上没有十全十美的产品，他们只是想要表达自己对某个话题的理解程度较高而已。面对这种情况，销售人员需要学会聆听并认同客户的观点。然后我们可以适当地提出自己的看法和解决方案，这样既能满足客户的虚荣心，也能达到我们的销售目标。所以销售不仅是产品的交流，更是双方情感的交流。我们需要理解并尊重客户的观点。

二、针对真实的反对意见的处理策略

对于客户真实的反对意见，我们需要灵活应对。当客户说“暂时不需要”时，我们应该调整我们的沟通策略和产品介绍的方式。我们可以强调我们的产品能为他们带来的实际好处，比如员工福利和客户关系的维护等。当客户表示想要更多资料时，我们可以主动提出发送传真或电子邮件给他们，并约个时间再打电话跟进。当客户表示已有合作伙伴时，我们应该尊重对手并了解他们的优势。同时强调我们的不同之处并引发客户兴趣。面对拒绝或者时间紧张的情况我们可以提出登门拜访以展示产品和资料以获取面谈的机会。

四、价格方面的处理技巧及后续行动的重要性

在电话沟通中尽量避免直接谈论价格问题以避免过早进入讨价还价的阶段。如果必须报价我们可以给出一个大致的价格范围而不是准确数字以便和客户进行进一步的谈判和协商空间 。打电话的最终目的是约见面谈进一步推动销售进程达成销售目标所以我们必须要想尽办法与客户约定面谈时间即使第一次没有成功我们也可以给自己留下后路约定下次见面的时间和地点以便后续跟进 。成功约见之后我们就可以开始真正的销售流程即准备材料和样品进行上门拜访展示产品的优势和使用价值真正打动客户并达成销售的成功让客户购买和使用我们的产品从而产生收益并为未来进一步的合作打下良好的基础 。 这是一个充满挑战与机遇的过程只有通过与客户进行面对面沟通才能更好地展示我们产品的价值并提高销售成功率达到销售业绩的目标让客户从中获益并实现共赢 。