一、房地产营销总监所需专业知识

1. 房地产营销总监首先需熟悉房地产商品的销售及售后服务管理方式。

2. 除了上述专业知识，还需具备专业技能，如客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划能力以及执行能力等。

二、营销总监的职责与条件

1. 营销总监全面负责销售部的行政及业务管理工作，需具备综合的工作能力。

2. 应为公司提供市场信息的支持与建议，包括市场需求、竞争对手动态等，并及时汇报。

3. 指导并监督下属提供销售情况统计资料，以助于公司做出决策。

4. 根据公司战略发展，组织并实施销售计划和营销策略。

5. 对品牌形象进行建设与管理，推动市场开发工作。

6. 负责销售团队的组建，建立科学的管理模式并进行内部控制。

7. 制定销售策略，确保销售任务的完成。

8. 协调货源需求，管理并督导区域销售的工作。

三、如何成为一名优秀的营销总监

1. 营销总监需完成公司的年度营销目标，对营销思想进行定位。

2. 应具备独立的销售渠道和良好的市场拓展能力。

3. 协调企业内外关系，监督控制市场营销战略计划的执行。

4. 还需具备市场调查、新机会发现、市场推广方案制定等能力。

5. 对于成熟项目，营销总监需进行有效的组织、协调和销售绩效管理。

案例分析：

在现实中，如东莞某机电有限公司和惠州某企业，虽然拥有销售人员和一定的市场份额，但由于缺乏有效的组织管理和培训，其销售业绩仍有提升空间。而北京某高科技公司的营销副总虽然个人业绩突出，但由于客户层次高、工作量大，也面临着时间和管理上的挑战。

对于这样的企业，营销总监的角色至关重要。他们需要不仅自己优秀，更要能够组织团队，发挥集体力量，制定明确的销售策略，培养销售队伍，以提高销售业绩。他们还需要具备市场分析、项目推广和客户关系管理等多方面的能力，以应对复杂多变的市场环境。只有这样，才能真正实现企业的营销目标，推动企业的发展。从案例看现代营销管理者的角色转变

通过以上三个案例，我们不难发现营销管理者们对于企业的贡献巨大，他们不仅全身心投入，还善于利用个人关系为公司带来业绩。遗憾的是前两个企业的长期经营成果并不显著，尽管投入不少时间和精力，但业绩仅限于几百万元至一千多万元之间。那么，这其中是否存在共性问题呢？

我们观察到，这些营销管理者往往将自己定位为大业务员，亲力亲为地奔赴一线，直接与客户打交道，将订单带回公司。这种做法虽然短期内能够带来业绩，但长期来看，却阻碍了企业的规模化、产业化发展。一个重要的原因就是他们过于依赖个人力量，而忽视了组织的力量。

在为这些管理者的个人能力而鼓掌的我们也必须认识到，他们也可能制约了公司的发展。因为个人的时间、精力和能力都是有限的，这也意味着公司的表现和业绩也会受到限制。如果我们设想一下，如果这些管理者能够真正地组织、指挥并带领一支团队去做业务，那么结果会如何呢？当从单兵作战转变为团队作战时，以500人对战1人，其业绩的增涨将呈几何级数。

现代营销管理者的角色已经不再是单打独斗的个人英雄主义，而是要成为团队的构建者和领导者。他们需要承担起招聘、培训、管理和指挥的责任，通过团队的力量来取得更大的市场成功。这也是企业做大做强的必由之路。

营销管理者不仅需要自己会做，更要懂得如何指导团队成员。现实中很多企业在招聘业务员后，往往只进行简单的产品知识培训或几乎没有培训就直接上岗。这导致部分业务员在摸索中成长，有的甚至因为不知道如何正确执行而选择离开。这其实是一种资源浪费和人才的流失。

一个优秀的营销管理者应当成为一名导师。他们需要花费时间和精力去指导、帮助团队成员成长。只有这样，部下才会感激并认为跟着这样的管理者是有收获的。这也成为了一个优秀营销管理者的前提条件——成为一名合格的、优秀的导师。

作为系统的构建者也是现代营销管理者的又一重要角色。企业优秀不仅仅是因为管理者个人的优秀，更重要的是其构建的系统优秀。在完全竞争的市场环境下，企业的竞争最终是系统与系统之间的竞争。营销管理者的重要任务就是构建一个强大的系统来制胜市场。

与此营销总监这一岗位也体现了个人职业发展的*追求。实现从普通员工到营销总监的跨越是一个巨大的成就和荣誉的体现。不仅如此，真正的总监不是简单地能完成任务就能成为的。更重要的是要敢于思考、敢于行动、不怕困难和未知的挑战。当我们明白这些并克服恐惧、坚定不移地前进时就会发现成功已经在眼前了。

总之要想成为一名成功的营销总监首先需要意识到管理的真谛即构建系统培养团队勇于突破敢于成功再就是要拥有成为总监所需的必要素质和技能并勇于行动只要这样坚信：他人会的你也一定能会并且也一定能够成功达到你的目标.

条件分析如下：

在一个营销团队中，营销总监发挥着重要的策略制定与执行指挥的角色。尽管成为*的营销总监需要满足多方面的条件，但概括起来主要是以下七大要素。

营销总监需要与企业老板达成共识，成为市场战略的执行者与实施者。他们应具备对市场趋势的独到见解，通过与老板的充分沟通来确保市场理念和管理方法的高度一致性。营销总监必须具备敏锐的市场洞察力，对产品定位、市场机会以及市场推广策略有独到的见解。他们不仅要与老板保持良好的沟通，以获得支持和帮助，同时也要赢得团队的信任和理解。

作为团队领导者，营销总监应具备全局观念，严格自律并带领团队朝着共同的目标努力。他们应具备包容和宽广的胸怀，即便个人能力出众也要注重团队协作和共同奋斗。对员工既要激励也要鞭策，注重凝聚人心，根据实际情况调整策略，鼓舞团队面对挑战。

第三，制定合理目标和计划是营销总监的核心任务之一。他们要根据市场趋势和产品销售情况制定合理的业绩指标，既要考虑到指标的挑战性也要确保其可行性。制定目标时既要考虑到压力的作用也要激发团队的动力。产品上市前要有明确的定位和远景目标，每个步骤和细节都要根据目标任务进行科学规划和合理分解。

第四，营销总监需要找到适合团队的方法来提高业绩和规避风险。在面临激烈的市场竞争时，他们要通过产品概念、定位、包装等方面的创新来实现差异化。他们应该站在市场的前沿，寻找新的营销模式和手段来提升团队的积极性和市场的关注度。

第五，营销总监需要总结出一套适应市场的营销模式。面对市场的高渠道费用、高广告宣传费用、高人员工资费用以及低产品销售价格等压力，他们需要决定是采用传统的“大广告+大通路”模式还是其他如“技术+服务”等模式来应对挑战。他们需要不断尝试和创新以找到适合团队的路径。

第六，建立一套完善的制度也是营销总监的重要任务之一。他们需要确保团队内部的沟通、协作以及绩效考核等各个方面都有明确的制度保障。他们不能仅凭个人喜好或经验主义来管理团队，而应该通过制定合理流程和制度来确保团队的执行力。

营销总监应该建立一个品牌营销策略并将其提升到艺术层面。他们不仅要推广产品还要建立品牌形象并管理好顾客每一次的品牌接触。他们需要深刻认识到品牌所代表的意义和顾客的期望，通过传递愉悦感来建立品牌忠诚度。他们还需要应对所有可能对品牌经验造成影响的情况和挑战。成为市场营销总监应具备的品质或条件包括丰富的营销理论和实战经验、高效的团队管理能力和良好的心态等。此外还需要具备较好的协作精神与适应能力、敏锐的市场感知力以及优秀的营销策划和品牌建设能力等素质以适应不断变化的市场需求和工作挑战。他们需要不断学习和提升自己的能力以适应新的市场环境和挑战并保持高度的热情与团队合作精神推动营销团队的发展。作为一位优秀的市场营销总监不仅需要具备上述条件同时也需要不断地学习和实践积累更多的经验为企业的营销工作贡献更多的智慧和力量接下来我们将进行一些相关的目以检验对市场营销总监应具备的品质或条件的了解程度：

一、简答题：

1. 市场营销总监应具备哪些核心技能和素质？请列举至少五点。

2. 描述市场营销总监在管理团队时可能遇到的挑战以及如何应对这些挑战？请给出至少三个例子并说明应对策略。

二、论述题：

1. 论述市场营销总监如何根据市场动态制定营销策略并调整执行计划以适应市场变化？请结合实际情况举例说明。

营销总监需要打造一支稳定、高效、胜任的营销团队，发挥团队的市场开拓能力、执行力到*，并严格控制营销成本，以*化销售利润。作为销售最高管理者，他们需要具备全局性的视野和超越实际业务能力的德行，为团队制定销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪，确定销售目标和计划并督促实施。他们还需要协助谈判和协调各部门关系。

关于营销总监的工资体系，应该包括基本工资、团队管理提成和绩效。其中，基本工资是确定的劳动报酬。对于管理提成，若带领团队完成团队销售任务，则按实际团队销售额的1%提成；若未完成，则按团队销售额的0.5%计算提成。至于绩效工资，则主要依据利润率来核定。

营销总监还需要向公司承诺季度和年度销售目标的完成，以及特殊任务的完成，全面负责销售工作。他们还需要根据季节和竞争环境的变化制定应变计划，任免销售和市场经理并进行职务分配。他们还需要审核下属部门的工作计划，制定销售计划和市场分析报告，并负责分析并合理制定部门组织结构等。对于未能达标或使公司不满意的营销总监，公司有权进行停职或离岗的处理。

对于担任营销总监的人员，除了需要具备相应的年龄、健康条件外，还需要具备以下能力：较强的人际沟通能力，能够与公司内外各类人员有效沟通；较强的营销能力，能够在市场销路不好的情况下打开市场；出色的管理能力和组织协调能力，能够领导团队并发挥每个人的优势；熟悉市场的判断及预测能力，掌握当前市场情况并预测未来趋势；强大的谈判能力，追求各方利益*化并平衡各方利益；以及对后起之秀的培训能力，帮助团队不断发展壮大。

在学历及证书方面，营销总监一般需要具备市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，并持有相关从业资格证书。他们还需要具备战略管理、管理学、人力资源、财务、法律、统计学、质量管理、成本管理和品牌管理等专业知识。他们应具有至少3到5年以上相关行业经验，具备丰富的产品营销经验。