在选择板材加盟厂家时，应遵循以下原则：

1. 不必过分追求大品牌。大品牌虽然市场成熟，但发展空间可能受限，区域竞争力度小。

2. 避免选择无名气品牌。这些品牌因缺乏知名度和推广力度，往往难以成功。

3. 建议选择中高档品牌。这些品牌厂家具有一定实力，会投入资金进行产品研发和营销推广，对加盟商也能提供规范的培训和持续的产品供应。

4. 选择有自己工厂的企业。这样能确保产品质量控制和技术工艺的不断提升，对加盟商销售产品非常有帮助。

还需考虑以下因素：

1. 发展历程、企业文化及企业实力是展现厂家未来发展方向和发展实力的关键。

2. 进行实地考察是必要的环节，应着重考察生产企业的实力、在板材加工和市场营销方面的表现以及加盟商的培训管理等。

随着全球各大洲对木制品需求的不断增长，木材行业市场需求旺盛，为板材加盟提供了良好的发展机遇。选择合适的品牌和厂家是关键，这直接影响到未来的发展前景。

二、莫干山板材的质量评价

莫干山板材质量非常优秀。其用料和材料基本上都是进口的，选材要求非常高，且每一块板材都经过多次复检，无任何瑕疵才会流向市场。莫干山板材融入了纳米技术，使其更加环保、耐老化，也增强了使用寿命。

对于莫干山全屋定制的评价：

莫干山全屋定制的产品体系包括颗粒板、多层板、实木芯板等，其材料与欧派索菲亚等品牌无异，但在质量控制和加工精度上更有保障。莫干山全屋定制采用机械化智能化柔性生产线，加工精度高，产品质量有保障。而市面上使用莫干山板材进行加工的小型或个人加工厂，在设备投入、辅材消耗、产品研发、设计技术、配件配置和售后服务等方面往往无法与莫干山全屋定制相提并论。

莫干山全屋定制的产品设计理念领先，每年根据市场风向研发多款产品系列，彰显品位。其产品库配套产品设计，质量稳定，标准统一。而个人加工厂使用莫干山板材自行加工的产品，除了板材本身的问题外，其他问题与莫干山板材厂无关。

关于莫干山板材的优缺点：

优点：质量上乘、环保性高、融入了先进技术、产品种类丰富等。

缺点：价格可能相对较高，但考虑到其高质量和完善的售后服务，这也是物有所值的体现。

消费者在购买莫干山全屋定制产品时，应通过莫干山指定的销售渠道或官方授权的经销商购买，以确保产品的真伪和售后服务。每个地区只有一个经工厂授权认可的销售商或法人，这是辨别真假莫干山全屋定制的重要依据。

莫干山品牌在家居行业中积极推行连锁专卖体系，在全国范围内已建立了超过三千家专卖店。其产品遍布全国三十多个省、市、自治区，并远销海外多个国家及地区，深受消费者喜爱。公司在全球多个国家和地区建立了原材料供应基地。

品牌优势显著，莫干山板材融合了纳米技术，成为环保创新的新型板材，率先获得了中国环境标志产品证书。其品种齐全，包括胶合贴面板、细木工板、集成板等，能够满足消费者的多样化需求。产品品质卓越，采用先进的生产工艺和优质原材料，使得产品性能稳定、耐老化、胶合强度高等。而且，莫干山板材的规格齐全，可以根据客户特殊要求定制不同尺寸的产品。

莫干山板材是广大消费者认可的优质板材，获得了细木工板中国牌产品称号。其甲醛含量低，通过了中国环境标志产品的认证，是少有的“环保套餐”。消费者在选择装修建材时，可以考虑使用莫干山板材，它既环保又不伤害人体健康。莫干山板材有多个板型，每个板型都有独特的优点，消费者可以根据需要选择。购买时需注意选择板面平整的，可以通过按压面板来辨别是否是空心面板。

关于业务员销售工作思路的撰写，关键在于理解销售工作的核心环节和思路。控制销售人员是销售管理中的重要部分。销售工作计划是销售员工作的基础，精心制定销售工作计划是完成销售任务的根本。制定销售计划时需进行市场分析，了解产品的卖点、消费群体和销量定位等。同时确定适合自己的销售模式和方式，对客户进行服务和跟进。销量任务、考核时间和总结也是计划中必不可少的部分。计划的制定需根据市场情况进行调整。写销售计划让销售工作更有针对性、指导性和规范性。坚持写销售计划，可提高销售技能和任务完成率。

回首过去一年的工作，收获颇丰。公司业绩突飞猛进，我个人也在领导、同事和客户的帮助下，不断学习和总结，取得了明显的进步。我积极参与公司组织的各项活动，受益匪浅。我认真完成本职工作，具备强烈的责任心和奉献精神，这是公司精髓的体现。我也始终保持勤快、团结互助的精神，认真细心、用心工作，避免犯错，并及时发现和解决问题。我还具备吃苦精神，乐于深入生产一线了解和指导工作，以更好地推动工作的开展。在处理与客户和外部协作单位的关系方面，我也取得了一定的进步。过去一年的工作让我收获了很多，也为我下一阶段的工作打下了坚实的基础。领悟人生，善于交往，精通事务。正如国家间关系错综复杂，友谊与敌意并非永恒，唯有利益是长久的归宿。而我们在商业世界的交往亦是如此，客户与合作伙伴之间的关系亦是由共同的利益所维系。身为商者，追逐的核心即为利益，无法盈利的交易无论多么美妙也是空中楼阁。但若能实现盈利，其他方面的要求则可适度放宽。明白这一点后，我们在处理与各方主体之间的关系时，应懂得掌握分寸，进退有度。

回顾过往，自认在道路上留下了些许微小的印记——这些都离不开领导的持续关怀与同事们的全力协助。但我也清楚地认识到自己在工作中仍有诸多不足，期待在接下来的日子里继续学习与进步。

第一，要加强学习，不仅向领导、同事、客户学习，更要向各个领域的专业人士请教，持续地丰富自己。尤其对于我们年轻人来说，学习的脚步永远不能停止。

第二，要规范订单资料的整理工作，确保文件夹中的资料井然有序。过去在这方面有所疏忽，现在已深刻认识到其重要性，并将养成良好的习惯。

第三，需增强对产品知识、生产工艺和加工过程的学习。作为跟单员，若缺乏这方面的知识，工作起来便如无根之木。公司若能提供相关培训将大有裨益。

第四，要规范工作流程，增强工作的计划性。遵循规范流程可以大大减少出错几率，养成良好的工作习惯。要改变自己的急性子性格，增强工作的计划性以避免遗忘任务。

第五，抓住机会，积极开发新客户，提升自己的业务能力，实现更全面的发展。

第六，要充分发挥自己的优势与作用，为公司的发展贡献力量。我将从自身实际情况出发，有针对性地采取措施弥补不足，努力提升自己的能力。

随着季节的更替，寒冷的冬季已悄然而至。回顾过去的十个月，虽有成果但亦有所失。对过去的日子满怀感慨，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验、分析过失，才能坚定信心、细致努力地工作直至成功。

作为渠道首席业务代表，我肩负着公司与多个城市经销商之间的友好合作桥梁。我的工作大致包括信息传递、员工培训、投标支持等方面。在这一年里我通过不断学习与实践不断提升自己面对工作的挑战。在沟通方面始终坚持以公司的优势去帮助经销商同时也尽己所能地解决问题努力做到双方的互利共赢为长期的合作打下坚实基础并坚定地认可了我公司在行业内的地位与实力并推动了各方的深度合作和信任建立”。

在这一年的渠道工作中我意识到想要做好这项工作并非易事但我始终坚持用“六字真言”来总结经验即细心、勤奋、耐心这三者缺一不可在今后的工作中我会继续秉承这三点真言不断提高自己的工作能力为公司的发展做出更大的贡献。同时我也会持续观察市场了解其变化及时反馈为公司的发展提供有力的支持与保障”。

总之我会继续努力工作积极进取与团队紧密合作共同为公司的发展贡献力量同时也期待在未来的日子里能够有更多的机会去学习去成长去实现更大的梦想和目标”。关于地州经销商服务的深刻体会与展望

作为地州经销商的合作伙伴，我们最熟悉的就是渠道部的业务代表。当经销商还未完全适应公司多接口人的情况时，我们总是毫不犹豫地站出来协助解决问题。我们相信，行动胜于言语，因此我们会先迅速处理问题，随后再适时提醒他们，如告知他们下次直接联系特定人员查询设备价格。面对经销商的疑问或情绪，我们始终保持冷静与耐心。

在和经销商的交往中，我们需要具备厚脸皮的心态。当他们发火或抱怨时，我们首先倾听，不立即解释。等到他们情绪稳定后，再为他们详细解释，引导他们认识到过激反应是不必要的。当遇到经销商不理解的情况时，我们会用多种方法耐心解释，以控制事态的发展，并寻求*的解决方案。

没有人不喜欢被赞美和尊重。在与经销商交流时，我们会注意用词，恰当地使用称呼。在适当的时候，我们会直接称呼他们的名字，但在需要表示尊重时，我们会用“总”来称呼。我们会尽力满足他们的面子需求，以此来建立更好的合作关系。在日常出差中，我们会积极与经销商的员工互动，尤其是与业务骨干的交流，这样可以侧面了解更多信息。对于财务相关的事务，我们会采取合适的策略来保持良好关系。

在处理原则性问题时，我们必须坚决果断。我们不能因为经销商的销售能力或其他因素就轻易妥协。在处理如投标支持等事务时，我们必须摒弃个人情感，根据实际情况果断处理。

过去的十个月里，我在渠道工作中总结了六点经验和体会。我深知这些认识可能还不够全面，因此我诚恳地希望公司领导能给予指导和纠正。

近一年的工作让我意识到自己还存在很多问题。我常常感到忙碌但却感觉一无所获。通过反思，我发现是因为我没有妥善处理紧急但不重要的事情以及不紧急也不重要的问题。在新的一年里，我会按照之前的培训所学，明确每天的任务优先级，合理安排时间。

与经销商和公司老总的交流是我工作中最重要的部分。我需要运用多方面的知识和经验以及专业理论来更好地与他们沟通。我计划在明年的工作中总结不足，不断学习新知识，同时也希望公司能提供更多的培训机会。

在地州八次投标中，我深感自己在很多方面还缺乏经验。例如投标资料的准备、投标价格的掌握以及竞争对手的分析等。我会在每次投标后进行总结，希望公司能给我更多锻炼的机会，并考虑提供相关培训。

在日常工作中，我会努力执行上述策略和经验教训，并真诚希望得到领导的经常指导和指正。就我个人而言，我对于当前的渠道工作仍有所保留意见。我认为渠道工作应是多方面的，但我现在仅能做自我总结的那些工作。在年末之际，我期待公司领导能给予我更大的帮助和指导，帮助我向正确的方向发展。

时光荏苒，加入联已是第二次写工作总结的时候了。回想起毕业时的选择，我坚定地选择了公司。我选择珍惜时光，努力工作。公司领导对我的信任让我承担起商用事业部的重任。我会尽我所能做好渠道工作，不辜负公司的信任与培养！

岁月如梭，转眼间又到了年终总结的时候了。回望在联的时光，我深感肩上的责任重大。领导对我寄予厚望，调到商用事业部更是承载着极大的信任。我会继续努力做好渠道工作，为公司的发展贡献自己的力量！同时期待在新的一年里能够有更大的进步和突破！