团队是业务发展的基石，而销售团队的构建则是其发展的根本。面对激烈的市场竞争，我们必须全面审视市场环境，针对当前团险销售存在的问题，加快步伐在制度、管理模式、专业素质、信息化建设等方面做出改进，以提升保险主体在团险市场的竞争力。

目前，国家鼓励机构研发鲜活农产品保险，这是一个值得关注的领域。团险销售团队的构建与提升仍面临一些挑战。

《团险销售人员管理办法》的推广进度缓慢。虽然各大保险公司已经实施了对应的销售人员管理办法，但团险渠道的特殊性使得该管理办法的推广并不乐观。

团险销售人员的信息化管理系统开发推广进度较慢。当前，大多数保险机构的团险渠道尚未全面使用团险销售人员管理信息系统，这导致基层机构对团险销售人员的管理效率低下。

为了改善现状，我们需要采取以下措施：

1. 加快《团险销售人员管理办法》的推广力度。我们需要建立统一的团险销售人员管理办法，为团险销售人员提供统一、规范的管理制度支持。

2. 推进团险渠道销售的省级集中管理。在统一规范的前提下，建立以省级公司为中心的管理、业务处理体系，实现销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务。

3. 提升团险销售队伍的专业素质。根据市场发展要求，制定销售人员和客户服务人员的录用标准，加强教育培训工作，不断提高团队的专业素质。

4. 打造具有特色的团险队伍团队文化。推进团队文化建设，打造“内铸忠诚、外树诚信”的团队经营理念，激发销售团队成员的潜能。

5. 加强合规经营，确保业务的可持续发展。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，我们要坚持风险防范原则，加强对团险人员的销售风险与管理风险控制。

保险行业的竞争日益激烈，我们必须不断提升销售团队的专业素质和管理水平，以适应市场的需求，确保保险主体的竞争优势。扩展阅读：购买保险时，如何避开“坑”、选择适合自己的保险产品，这也是值得我们深入了解和研究的课题。二、保险行业究竟值不值得踏足？收益看来不错

随着人们生活水平的提高和人们对未来的不确定性的担忧，保险作为一种风险转移的工具，受到了越来越多人的关注。保险其实就是一张纸，但这张纸的分量却不可小觑，因为它所承载的是人们对未来的一份保障和希望。接下来，让我们一起探索这个行业的魅力和挑战。

一、保险的定义与意义

保险是一种风险管理方式，是当人们遇到不幸的时候，给予的一份帮助和温情。无论是面对突如其来的疾病、意外事故，还是生命的不确定性，保险都能为人们提供一份经济上的保障。保险不仅能为人们的生活增添一份锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。

二、保险行业的魅力与挑战

1. 魅力所在：

（1）保险行业的成长空间大：随着社会发展和人们对保险的认知度不断提高，保险行业的未来有着巨大的发展潜力。

（2）可以实现人生价值：在保险行业中，可以通过自己的努力和专业知识，为人们提供合适的保障方案，帮助他们规避风险。这种帮助他人的同时实现自我价值的过程，是许多有志之士所追求的。

（3）提升个人能力：在保险行业中，需要不断学习和提升自己的专业知识，这不仅能提升自己的能力，还能为团队和客户带来更多的价值。

2. 挑战所在：

（1）市场认知度：尽管保险的重要性日益凸显，但很多人对保险的认知仍然停留在表面，甚至存在一些误解。如何让更多人了解并接受保险，是保险行业面临的一大挑战。

（2）竞争激烈：随着保险行业的不断发展，竞争也日益激烈。如何从众多保险公司中脱颖而出，成为客户心中的*，是每个保险从业者需要思考的问题。

（3）专业素养要求高：保险产品复杂多样，需要从业者具备较高的专业素养和沟通能力。只有真正了解客户需求，才能为他们提供合适的保障方案。

三、我的保险之路

我之所以选择踏入保险行业，一方面是因为看到了这个行业的巨大潜力，另一方面也是因为对自己的挑战和锻炼。在进入这个行业之初，我遇到了很多困难和挑战。例如，如何让客户了解并接受保险产品？如何发展自己的团队？但正是这些挑战和困难，让我不断成长和进步。

在与客户沟通的过程中，我始终坚持真诚、耐心的原则。无论客户是否接受我们的产品，我都会用专业的知识和真诚的态度去与客户交流。通过与客户的深入沟通，我不仅了解了他们的需求和疑虑，还为他们提供了合适的保障方案。在这个过程中，我也收获了客户的信任和感激。

我也在努力发展自己的团队。我相信众人拾柴火焰高的道理，因此我一直在寻找那些和我一样有责任心、有爱心的人一起来做这个事业。我们的团队越来越壮大，也让我感到了巨大的压力和动力。

一、心态与人员选择

销售保险的前提是要具备一颗感恩的心。感谢那些选择信任你的客户，感谢发明并制作保险产品的团队。一个具有说服力的销售人员会影响许多人的生活和未来规划。选拔优秀的销售人员至关重要。他们需要具备强大的沟通能力、丰富的产品知识和良好的道德品质。

二、理解保险产品价值

为了销售保险，销售人员必须深入了解保险产品的价值所在。保险不仅仅是合同和条款，更是对未来的保障和安心。每一款保险产品都有其独特的价值和功能，销售人员需要清楚地知道这些特点并有效地传达给客户。让客户了解购买保险是为了在面临风险时获得更好的保障。要让客户感受到产品的价值远超其价格。

三、掌握销售技巧

销售保险需要一定的技巧和策略。改变自己的肢体状态，通过积极的动作创造积极的情绪。在销售过程中，行动力来自于活力，活力则来自于活动。深呼吸、保持良好的饮食习惯都能提升活力。借助第三者的见证来分享保险产品的好处也是一种有效的方式。倾听是销售的关键，80%的时间应留给客户讲话。提问的艺术也非常重要，要从小事开始发问，避免提出可能得到否定答案的问题。

四、建立信任与沟通

信任是销售保险的基础。销售人员需要与客户建立相互的信任和喜欢。客户更倾向于购买与他们相似或他们希望见到的人推荐的产品。在沟通方面，文字、声调、语气和肢体语言都是重要的元素。为了与客户建立共鸣，销售人员需要在这些方面与客户保持一致。握手的方式和服装形象也是沟通的重要部分。

五、了解客户需求并提出解决方案

55、与客户交往的一种技巧：为每个客户量身打造一份专属的信纸，上面包含公司的标志、广告语、标准色、名言以及感谢语，然后将其寄送给客户的每一位联系人。通过这种方式，加强与客户的亲密度。

56、李嘉诚曾言：主动寻找客户会让人疲惫，而若能吸引客户主动上门，则更为轻松。这体现了销售策略中的被动吸引与主动出击之间的差异。

57、当客户有抱怨时，应给予额外的补偿。因为能提出抱怨的客户是重视反馈的，他们愿意与企业沟通，企业应珍惜这样的机会。

58、客户的满意度至关重要。即使客户选择沉默，我们也应持续道歉，确保不因误解或不周而失去客户的信任。即便交易未成交，至少也能避免负面口碑的传播。

59、销售技巧固然重要，但对销售的热爱更为关键。很多人会问，你四处奔波、忙碌工作，是否觉得累？其实，累与不累关键在于你是否热爱这份工作，是否将其视为事业。

60、类似地，当你问我是否累时，可以反问：你做喜欢的事情时会觉得累吗？同样，对于销售，如果你将其视为热爱的事业，就不会觉得难以承受。

61、做任何事情都需要方法。一旦掌握了正确的方法，事情就会变得简单。销售也是如此，需要讲究策略与技巧。推销保险是一项具有挑战性的工作，因为它是在推销一张未来可能用到的纸。感觉就像向和尚推销梳子一样，需要独特的技巧与方法。

62、推销的最高境界是让客户主动前来咨询。优秀的业务员推销的是理念、思想，而普通的业务员则推销产品或者方案。没有推销不出去的东西，只有不会推销的人。

63、我赞同以客户需求为中心的销售技巧，而不主张过多的技巧。真正的技巧应能为客户带来附加值。

64、专业推销意味着按照特定的程序、步骤和方法进行分解量化的过程，以达成销售目标。这需要养成专业的推销习惯，是市场的选择和推销人员长期追求的工作品质。

65、对于刚入行的营销员，应从学习开始，了解客户的需求和市场趋势，掌握销售技巧，并注重成交的过程。

66、看起来你很可能从事业务相关工作，那么与客户建立良好关系是关键。

67、不论你在哪家保险公司工作，关键都在于自己的业绩和团队发展。保险行业虽然具有挑战性，但市场空间大，需要相关人才。在保险行业里，态度决定一切，与性格、资源等因素关系不大。在这个行业里，“品牌在人寿”，“平安的人才”，“新华的产品”是公认的三点。

68、保险行业的底薪与业绩挂钩。没有业绩，再高的底薪都是不存在的。这一点在销售行业是普遍适用的规则。