王越

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这么多年,业务员一直在戏弄客户

讲师:王越   已加入:3931天   关注:2300   


以前,我们只是被动接受别人给我们的东西,别人有什么我们就买什么,后来好一点,我们有了选择性,我们可以有权利选这家还是那家,但现在,我们的选择性越来越多了,淘宝上一个产品会有上千种类似的,这个完全在挑战自己的智慧,客户用自己有限的知识储备,去区分缤纷复杂的产品,这让我们感觉很压抑,我们从来没有这样冷静过,以前只要看到某产品打折,我们可以排队几个小时,就是为了得到一个其实自己并不是很需要的东西,只是因为打折,或者仅仅是因为某位明星代言,我们认为明星都买的东西一定是好的东西,在*电视台打广告的东西一定是好东西,后面,我们才发现是自己错了,电视台做广告的产品一个比一个平庸,我们真不知道哪个产品适合自己,我们思考着自己到底需要什么产品,我们希望参与产品的创造过程。

未来的企业所有的人以客户为中心,研发交给客户,营销的部份也是由客户负责,因为他们认为好,一定会分享给所有的朋友,每个人的微信圈都会有上千人,如果他们都说好,会在很短的时间分享给上亿人,知名度会在一夜之间以最短的、成本*的方式传播,未来大公司将活不下去,不需要大批量的生产,现在的大企业想要生存,就必需像海尔那样,把企业做成平台,而员工在平台上创业,每个单元面直接面向客户,每个单元都要有销售额、成本、利润,每个单元只服务某一类客户,做某种产品,而这种产品要做到*,超越客户的期望。

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