为了让新进公司的销售人员快速适应工作环境，提高其工作绩效，公司需要进行全面的培训。以下是关于如何培训新进销售人员的一些主要内容。

1. 培训目标及内容

公司需要让新进销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，明确工作职责、程序和标准，并初步了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式。培训内容主要包括公司概况、部门职能、相关业务专业知识与工作技能等。

2. 培训阶段

本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。包括公司培训、分支机构或销售部门培训、现场培训工作等。每一阶段都有明确的培训内容和目标。

3. 详细培训计划

对于新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排。本企业对新员工培训计划的安排包括企业概况、产品知识、竞争对手情况介绍、企业管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等方面的内容。

4. 培训人员及教材

本公司培训以自编教材为主，适当购买教材为辅。培训讲师最好是企业的内部人员，可以使用投影仪、幻灯机、麦克风等设备。涉及相关部门的需提供培训资料的，由各课编制教材并提供给人力资源部，可编制成书面资料或幻灯片，统一编制成公司入职培训教材。

5. 培训实施及要求

在新员工培训实施过程中，要尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。认真填写并上交各种调查表格，遵守课堂纪律，上课期间认真听讲，作好笔记。培训结束后进行考核，合格者获得结业证明，不合格者重新培训。

6. 传授方法及评估

传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。在每期培训结束时，应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考。对培训讲师的评估，主要采用调查问卷的形式进行。对受训学员的培训目标、内容与目标的结合程度、讲师的风格、课堂时间的安排以及对今后工作的帮助等方面进行评价。评估结果将作为改进培训工作的重要依据。二、销售人员培训新法探微

一、新进销售人员培训指南

新进销售人员的培训目的在于使其快速融入企业，明确职责与标准，并掌握必要的销售技能与企业文化。我们采用三阶段培训法，以帮助新员工顺利上岗并提高工作绩效。

第一阶段：企业概况与基础认知

企业概况：介绍公司发展历程、主要产业、组织架构及高层管理人员情况。

产品知识：详细阐述品牌、性能、价格比、服务及产品优点等。

市场竞争：分析企业在同行业中的地位、竞争力及主要竞争对手情况。

企业制度：讲解公司各项管理制度，如培训制度、薪酬福利制度等。

企业文化与价值观：阐述企业道德规范、战略目标等。

第二阶段：部门职能与专业技能培训

部门介绍：介绍新员工所在部门的结构、职责及期望。

岗位职责：明确新员工的工作职责、业务流程及公司期望。

专业技能与沟通技巧：提供销售技巧、产品介绍技巧、沟通原则及礼仪规范等培训。

第三阶段：实地训练与指导

实地培训：新员工的直接上级或资深员工在实际工作中给予指导和帮助。

二、在职销售人员能力提升计划

1. 培训时机选择

根据销售人员团队规模、业绩、新产品上市、市场竞争及人员晋升等情况，选择适当的培训时机。

2. 确定培训内容

涵盖产品知识、目标顾客、销售技能、沟通技巧、法律知识等多个方面，全面提升销售人员的综合能力。

三、培训管理要领

1. 教材与讲师准备

以自编教材为主，辅以外部教材，并确保有合适的讲师进行授课。企业内部人员更了解企业情况，可作为主要讲师。

2. 设备与设施准备

在培训前，确保投影仪、麦克风等设备准备就绪，确保培训顺利进行。

3. 培训纪律与评估

强调课堂纪律，尊重讲师与工作人员，培训结束后进行考核，确保培训效果。

四、电话销售技巧强化训练

1. 良好的开端是成功的一半

接听或拨打电话时，以优美、亲切的语气打招呼，给对方留下良好的初步印象。保持积极的心态和清晰的吐字，让对方感受到专业与热情。

2. 注意电话礼仪与姿态

打电话时保持良好的姿态，坐姿端正，身体挺直，所发出的声音也会更加悦耳动听。同时注意不在电话中吃东西、吸烟或以懒散姿势接听电话，以免给对方留下不良印象。

3. 控制音量与语速

声音要适中，不要过大或过小，控制好语速，让对方听得清楚。同时保持温雅有礼的语气，以恳切的话语表达。不要让对方误认为你盛气凌人或无精打采。对于长途电话要优先接听。

五、培训方法与效果评估

采用多种培训方法如讲解、录像、幻灯放映等，提高培训效果。在每期培训结束后进行效果评估，收集学员反馈，作为未来培训工作的参考。

六、总结

通过上述一系列的培训和训练，我们旨在帮助销售人员掌握必要的销售技能与知识，提高工作绩效，为企业创造更大的价值。同时不断优化培训内容与方法，以适应市场变化和企业发展的需要。