销售队伍是企业为了达成销售目标而组建的一支组织结构合理、素质较高的销售人员团队。这支团队不仅需要选聘优秀的销售人员，更需要对他们进行系统的社会化和培训过程。社会化过程是使销售人员融入企业文化和活动方式的重要途径，而培训过程则是引导销售人员为实现公司目标和期望而努力的正式途径。

在对销售人员进行培训时，需要做好以下几方面的工作：

要明确培训的目标。这是因为不同的销售人员来源、知识和能力结构不同，所以对他们进行培训的目标也会有所不同。例如，对于刚从商业院校毕业的学生，培训的重点可能在于熟悉行业和产品，了解销售实践过程；而对于长期在销售一线工作的人员，则更注重于营销理论和销售理论的系统培训。

要根据不同的工作岗位确定培训内容。由于不同岗位上的销售人员所需要的知识和技能是不同的，所以培训的内容也需要根据岗位的实际情况进行有机地结合。这种培训应当是持续的和阶段性的，无论是新选聘的销售人员，还是工作一段时间的销售人员，甚至是要提拔重用的销售人员，都需要接受相应的培训。

在培训方式和培训方法上，企业可以根据实际情况选择合适的培训形式和传授知识的方法。例如，课堂培训是最常见的培训方式，可以用于新聘用销售人员的基础知识的系统教育；而案例分析、角色演示和情景模拟等方法则更受欢迎且十分有效，能够提高销售人员的推销技能和预先发现可能出现的一些情况。

现代信息手段的发展也为销售培训提供了更多的可能性。例如，远程培训或电子培训可以打破时空限制，使培训更加生动、活泼、贴近现实。

二、完美公司的直销方式是否合法

完美公司的销售计划是按照国家有关法规所采用的连锁店经营方式，并雇佣业务人员进行销售。其直销方式是合法的。

完美公司为顾客提供了多种购买产品和成为优惠顾客的选择。成为完美优惠顾客的条件是一次性购买一定金额的产品后，将获得一系列的好处，如获得优惠卡、资料袋等。完美公司的业务员（含优惠顾客）销售产品时可以享受零售利润。公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励制度，以鼓励业务员争取更大利益。

完美公司的直销方式是在遵守国家相关法规的前提下进行的，是一种合法的销售方式。一、积分PV体系概述

图中所示的积分PV，是完美业务员与其服务的优惠顾客的总体积分，我们称之为《个人小组积分》。具体来说，你名下的优惠顾客的销售额也会计入你的升级业绩中。这是因为不断开拓优惠顾客、鼓励他们使用完美产品以及自我零售，是决定你升级速度的关键因素。

二、积分累积与保持

积分是以月为单位进行累积的。在完美事业计划中，奖励积分不会清零，也就是说，总业绩只会有所上升而不会下降。例如，你在第一个月累积了2000PV，第二个月又累积了3000PV，那么两个月累积的总积分就是5000PV。即使你在第三个月没有获得任何积分，总业绩也不会归零。当你第四个月继续时，依然会从5000PV开始累积。

三、业务员升级的益处

升级的业务员将获得两个主要好处：

（a）个人额外零售利润会增加。例如，当你升级为五级业务员时，每销售一瓶芦荟矿物晶，除了零售利润外，你还可以获得额外的18%利润。具体计算方式为：优惠价150元×18%=27.00元，而零售价与优惠价之间的差额35.00元即为你的原始零售利润。

（b）你与优惠顾客之间的《差额奖金》计算方式为阶梯式计算。公司和优惠顾客的共同努力会带来总销售额，我们需要扣除优惠顾客应得的额外零售利润，剩余部分即为你应得的差额奖金。

四、升级标准与初级经理权益

要升级为五级业务员，当月个人小组积分必须至少达到12000PV。公司的理念是“帮助越多人成功，自己就越成功”。当你成为五级业务员后，若能协助培养一到两位下属也成为五级业务员，且当月小组积分至少达到6000PV，你便可以晋升为《初级经理》。作为初级经理，你可以享受初级经理培训养奖金9%，方法是获得第一代下属五级业务员小组积分的9%。

五、国内*的企业培训家

在中国，有一位*的企业培训家和成功学实践者，他是影响力（香港）国际教育发展集团有限公司董事长、上海影响力企业管理咨询有限公司总裁、北京影响力企业管理有限公司董事长，也是*企业管理训练机构“影响力训练”的创始人。他被誉为国内*成功训练专家之一，其课程满意率连续多年超过97%，创下了训练界的奇迹。他的代表作品包括2002年中国成功学砺志类第一畅销书《成功一定有方法》及《不是不可能》等企业战术管理畅销书。

他创立的“影响力训练”机构被国内*专业网站评为“2001年度中国十大企管咨询机构”之一，也被“中国培训论坛”公选为“2002年中国*影响力的十大培训公司”。他的课程包括《领袖的风采》等核心品牌课程，曾辅助众多知名企业实现业绩倍增，被公认为中国领导力第一培训教程。

六、关于《领袖的风采》课程

《领袖的风采》是易发久先生根据自身经历和成功感悟打造的核心品牌课程。该课程以81把金钥匙激发团队无限潜能，直接研究受训学员及机构在实际工作中遇到的问题，并提供具有“黄金价值”的解决方案。该课程已累计为数万人次提供训练，连续多年学员满意率超过97%，被誉为“中国*震撼力的课程之一”、“中国受训学员最多的课程之一”和“中国持续满意率最高的课程之一”。众多知名企业如华硕电脑、旺旺集团等都是该课程的受益者。易发久先生亲自为超过2000家企业提供过专业训练，其课程深受企业和学员的欢迎和赞誉。

《成功之路上的人物：易发久》

华硕电脑等知名企业的成功背后，往往隐藏着众多不为人知的奋斗故事。今天，让我们聚焦在易发久这位传奇人物身上，一探究竟。他曾先后在东方航空、东方希望集团等多个知名企业任职，然而*的成就却是在挫折和失败中铸就的。

回顾易发久的人生历程，第一次重大失败发生在他的房地产项目。在珠海市工作的他，看到商机并投入9000万元开发一个大型项目。由于国家宏观调控和市场资金问题，项目最终陷入困境，他背负了巨额债务。这次失败给他带来了巨大的打击，但他并未放弃，而是选择了转战上海，寻找新的机遇。

初到上海的易发久面临着重重挑战。他身无分文，背负债务，但决心重新创业。他选择了从智力投资开始，通过卖打折优惠卡等方式积累经验和资金。他不断提升自己的销售技能，成功地吸引了合作伙伴的注意。他的第一次合股创业尝试并未如愿以偿，公司的老板并未给予他足够的信任和支持。

易发久并未因此而气馁。他继续寻找新的机会，并与一位驻上海站的记者达成了合作意向。他们共同策划了一个房地产专刊项目，希望通过媒体平台实现自己的梦想。历史再次重演，这个项目最终也未能如愿进行下去。

尽管易发久当时的收入不高，但他依然省吃俭用，挤出一些钱去外部参加更高级别的课程学习。有一次，他旁听了一位台湾讲师的课程，对那位讲师半天的授课费用高达5000元感到震惊。他开始憧憬自己也能达到这样的收入水平。

之后，他向培训中心的老板表达了自己的愿望，希望自己的收入也能达到每天2000元。老板认为他的想法不切实际，甚至告诉他校长的月薪也只有2000元。易发久意识到在这个环境下，他的职业发展可能难以达到预期的高度，于是决定离开这个培训中心。

就这样，易发久的第三次创业以上海为中心宣告失败。离开培训中心的第二个月，他接到了某保险公司的邀请，让他前去授课，课程费用是预定的2000元。原来几个月前，易发久常去人才招聘市场并非为了应聘，而是借此机会向企业人事部门展示自己的课程。在那里，他留下了深刻的印象给了一位姓徐的人事总监，对方还主动留下了他的联系方式。半年之后，徐总监主动联系他，邀请他为保险公司授课。由于担心课程效果不佳，徐总监特地嘱咐他必须成功。易发久对此精心准备，并在课堂上表现出色，赢得了徐总监的高度赞扬。这次成功的授课不仅为他赢得了2500元的酬劳，更重要的是为他开启了一条自由职业讲师的道路。

当时，当易发久决定成为一名自由职业讲师并计划在三年内成为百万富翁时，他的想法遭到了朋友们的嘲笑。为了实现自己的梦想，易发久不懈努力，通过打电话推销自己的课程和上门拜访等方式拓展客户。经过一段时间的努力，他成功获得了多家公司的授课机会。1998年，他开始利用朋友的办公室进行实体运作，仅仅8个月的时间就赚了10万块钱，并用自己的收入还清了珠海的欠款。此后，他的业务蒸蒸日上，先后与11家培训企业签约合作。

到了1999年，易发久正式成立了自己的公司——砺志企业管理咨询公司。随着业务的扩展和不断的学习进修，他的课程质量越来越高，公司的发展也非常迅速。在2000年，易发久的公司被一家知名培训网站评为当年中国十大咨询培训机构之一。而易发久本人的授课费用也仅在4年内就从每小时30元涨到了每小时10000元。

易发久在接受媒体采访时揭示了成功的秘诀：积极思考和行动是成功的关键。他认为积极包括积极思考、积极准备、积极寻找方法和积极行动。他指出，成功的本质是一种哲学范畴，是一种思考模式和生活模式。无论对成功的定义是什么，积极面对社会总是有价值的。虽然积极不一定能够成功，但消极肯定会导致失败。《成功一定有方法》等书籍的畅销也印证了他的观点。