工业销售培训

通过上午的学习，使我对市场营销有了一个重新的认识，在制定目标的时候，要先考虑完成目标的可能性，即以目标为导向，而惯性思维会将我们拉入资源方向，从而导致我们行动的受限。要完成上述转变，需从以下几个方面入手：
1、要以始为终，以目标倒推和指导行动。
2、目标确定后，将客户、产品、渠道、流程、时间等无限细分。
3、全员营销，将公司所有的员工和所有的供应商积极性调动起来，将他们背后的资源调动起来，为我们利用。
4、全源渠道，谁认识我的客户谁就是渠道。
5、看问题要站到一定的高度，站的位置不一样，所看问题的角度就不一样，尽量使自己站在一个管理者的角度来看问题。
第一天上午总结：勿以身体勤奋替代大脑的懒惰，改变“有什么才做什么”的思维模式，而是知道自己要什么才做什么，以目标导向替代资源导向。学会“以始为终”的倒推思路，指哪儿打哪儿，以目标倒推每天应该做什么，将达成目标的途径无限细分，穷尽一切可能的方式，动员所有可用资源和渠道，发现瓶颈并突破之，要以领导者的身份思考问题。
营销讲究及时性，把握一切可能，抓住瞬时机会，让潜在目标成为新客户。合理制定自己的及格目标、达成目标、挑战目标，以及格为基础、达成为首要、挑战为目的的工作思路。
对老客户要敢涨价，对新客户要敢报价，涨价要学会掌握正确的途径、时间点以及方式，让客户合理接受，熟练运用“增、追、锁、跨、搭、捆、减”七字营销手段，全方位、多层次增加目标客户销量。

经过上午培训让我感觉到思维局限的可怕，以前在销售中各个方面都是有局限的，比如我们我们联系人是不是可以在客户那更深层？我们客户开发渠道仅仅局限于这几种？我们在客户应用真的已经没有改进？我们与竞争对手本质区别只有表面上这些？我们销售人员可以借助的杠杆真的只有目前这些？通过一上午的培训我发现了，之前思维维度真的很局限，在销售过程中可以适当的放开自己，提升自己格局，提高自己的广度和高度，以公司管理者身份去想事情，之后我们不仅仅要想公司一些现有的资源，我们应该利用自己资源，抱着一种必须拿下心里，有方法的有技巧的分析客户心理，从而达成我们的销售，我相信通过培训以后通过培训方法再去重新评估现有客户，一定还会有更快更好的方法，让现有或者潜在的客户提升价值。

总结：上午培训结束，对自己之前所认知和以为的营销方法都有一定的重新认知，可能我现在拥有的很多营销方法和理念在老师眼里已经是十几年前的老方法，上午讲课的内容虽然很少，但有几个点还是很值得思考：比如：1、讲到的32字法中一个“穷尽所有”，这四个字对我感触最深，做任何事情，如果拼尽全力，穷尽所有，这是非常高的境界，也正是人最难把握和最难去实践的。 2、讲到的7种不同的销售模式：增销、追销、跨销、搭销、捆销、减销，这7个模式，目前在自己所从事的工业品领域，还需要好好琢磨怎么实践，但启发了自己的思路。3、通过无限的细分来寻找销售机会，在日后销售过程中要加以运用。
学习总结：
今天早上参加了疯狂营销的课，感触颇深，但是我感觉最受用的还是打开了我的思路，打破常识才能更有效的实现自己的目标。
我一直是个遵守传统规矩的人，我知道两点之间直线最短，我也知道直接了当的沟通或者可以说是“粗暴”解决一次交易。但是通过早上的课，我知道了在特定情况下我们可以通过原来觉得效率低的方案来完成一个项目，也可以用通过预先制定好的语言和方案来提高销售能力，其实语言是一种很好的沟通方法，他可以通过不同方式的表现来达成自己预期的目的。
另外早上还有个印象很深的地方就是无限细分，无论什么事，一件大事放在面前你会觉得无从下手，但是如果你能将这件事细细分类，预先写好分类目标，当你一项一项按分类目标完成时，你会发现这件事已经完美的完成了，好比一捆筷子折不断，但是一个一个折捆筷子就能很快折断。以上是我早上的感受总结。