8月19号培训上午总结：通过今天上午的培训，越发的觉得自己的不足，导致自己在之前的工作中走了很多弯路，效果不明显，后续需要重点改进的地方如下：1.新客户开发前期与客户多部门人员接触，了解客户真实情况，针对当前障碍一一解决，达成销售。2.新客户信息获取是多渠道的，尽量在客户集中的区域、协会、论坛、展会，一对多方式开发。3.宣传辅助资料需以辅助销售为目的，针对不同行业不同产品突出重点，简单易懂，刺激销售。4.多和客户多部门人员建立私人情感，建立销售围墙，稳定订单。5.多向能力强、经验丰富的同事学习，提升自己！

8月19日上午培训总结:
1，在拜访客户前要做好准备工作，就客户目前遇到的难点和需求做好了解，在此基础上针对面对的不同人员，想好销售术语，要在见面时引起对方强烈的兴趣，由推销者变成问题的解决者。
2，通过循序渐进的方式打动客户的心，以做朋友的方式和客户相处，最终水到渠成的完成交易。
3，加强销售宣传资料的完善，达到资料可以打动客户的心，见到资料就对我们公司的产品有购买的欲望！

今天上午*的收获就是影响客户决策的主要障碍。除了最基本的几个因素包括价格，交期，质量，还有其他一些比如销售人员不专业，专利保护等，在今后与客户谈判时，找准客户真实的关切点在哪里，然后提出相对的措施，促使客户做出决策，如果能很好的运用到实际工作中，将会大大提高工作效率，使业绩更上一个台阶。
8.19上午心得体会：今天上午的课程就有很深的印象，王老师讲了关于销售的三个关键点：1.人心，需要顺行。。2.人性，有恐惧性，需要让客户了解我们。3.人欲，贪婪的，需要满足客户。在我们与客户处理关系的时候，交浅而言深，是销售大忌！怎么样能快速拉进与客户的关系，每个人都有自己的方法，但是也有成熟的经验。销售，是一项与人打交道的工作，当我们面对不同的部门，不同的利益时，就要用平衡的方法，尽量不要与客户的其他部门产生矛盾。以后的工作中，我一定要把工作做细致，做透彻。有句俗话说：做事先做人！我们是以销售为目标的，但是，销售的工作却是从做朋友开始的。我们要帮助到自己的朋友，体察到他们的问题点和激发他们的痛点，满足客户的需求，产生交易的吸引力。要把自己学到的方法，运用到实践中，结合自己行业的特点，融合成自己的方法。

通过今天上午的学习总结如下：1、新客户开发推动的技巧。“缠人实为缠心”，初步接触客户送些礼品，到熟悉后投其所好，所有这些技巧都是为了缠住客户的心，让客户心里感觉到占便宜。不是被动索取，而是主动给予。2、销售文案突出闪光点。一份优秀的销售文案是让客户看到后就想买，要做到突破客户所有的心里防线，打消客户所有的顾忌疑虑，让客户感觉零风险负风险。在以后的销售工作中我会运用这些方法加以实践，努力提升自己的销售技巧。

七组何龙春 8月19日上午培训总结：首先非常荣幸能够得到公司这样实用的培训，通过今天上午的培训，让我进一步认识到，要想做一个成功销售员，得先了解客户的目前存在的问题，产生的痛苦，导致对产品的需求。然而对这些进行分析，做出方案和对策，这里重点要明白人心、人性、人欲的掌握和对策。要让我们的产品对客户有足够的吸引力，首先要全面分析客户对我们产品做出决策可能出现的一些障碍，包括决策者，使用者，采购者，技术部门和生产部门等可能出现哪些障碍，以及他们个人角度思考的问题和内部关系等得理清。再次计划出我们应对策略和方案！最后根据对客户耐心解释原因、我司产品核心、独特卖点、超值赠品、零风险承诺、稀缺性和紧迫感、价格行情等方面进行消除客户顾虑，达到成交。这些知识正是用来我们面对的问题解决，提升我们个人能力，创造更高业绩的法宝，希望自己能够更加深入的理解与运用到自己工作中去。
通过上午的培训： 通过老师的系统的讲解，将开发新客户进行系统的整理分析，分析出众多的可能性，为后续合作提供一些技能提高帮助，并能学以致用。 针对不同的分析，做出一些相关举措，加以引导客户。付出了就会有一些收获，让自己在营销过程中学到一些新的理念。新的方法，加强管理客户，提高销售技能。培养自己的好的销售习惯。