王越老师培训课程怎么样？

洛阳校区洪本添培训心得:非常感谢公司组织的这次培训，让我学到了更多的销售技巧，之前或许只是简单粗暴的促成逼单，少了一些迂回的技巧，其中客户细分这一项收益颇丰，让我知道客户可以分化到这么细致。重新定位了全员（全源）渠道，方向更多！同时换位置换角度看问题，更快速的发现盲区，正视之前的惯性思维方式，多思考去做一些别人所做不到的！还有就是老客户的细分以及转介绍，从中了解到为何要涨价，如何抓住客户心理，更高了锁定老客户让老客户转介绍，以及“高球”“低球”的方法如何运用！还有就是一个月的工作计划如何去制定才会更有效的完成任务！最后就是整个培训过程中的小组互动让我真正感觉到大家集思广益的效果，每个人都有不一样的思路想法，集大家所想，做大家所向，我们会越来越好！最后感谢王越老师一天的辛苦培训！

上海 校企 张丽
非常幸运能够参加此次的销售精英特训营，非常感谢公司为我们提供这个学习机会。回想今天的课程学习，收获良多。以下是我的所学所得，在此发表，不断鞭策自己。通过老师的讲解我增强了对树立品牌意识的观念，懂得怎么样才能获得更多的新顾客，如何与他们建立忠诚度以及通过他们的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。学会了渠道的定义，以及如何从不同的角度去疏通渠道，如何用什么的标准去选择客户，如何通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。以便给自己的职业生涯作规划、制定目标，提高我的职业素养。通过大家一天的交流与分享，让我们彼此能够取长补短，吸取他人的优点，以便更好的带回自己日后的工作中去。通过各个互动环节，大家集思广益，为如何更好的营销出谋划策，我感受到一个优秀的团队必须兼备协调力，凝聚力，执行力，沟通到位，合作和谐。在此过程中，让我更加的了解了我的团队，与团队成员的关系更加密切。日后我会把这次在销售精英特训营所学习到的销售技能带到工作实践中来，希望能够帮助自己有更大业绩的进步与提高。最后期待明天的课程。
福州葛文斌学习总结：
1.通过今天的系统化的学习，让自身的领悟能力有了一定的提升，集中精力放在利润高，流程相对简单的客户身上！
2.让自己找到真正的客户跟进方向，按照目前客户的情况分类，目前我个人的客户主要是在电力企业。
3.今天的课程让我学习到了真正好的客户是因为好的服务、专业、信任而选择你。
4.学习如何更系统的去选择客户的种类和跟进客户的时间，以达到流水式的作业方式，让自己的目标性更强。
5.学习如何真正利用自身产品的优势去吸引潜在客户，以达到最终成交的目的。
6.对于客户最好的粘性在于真正的融入客户的生活，让客户无时无刻都想到工作和生活都与自己有关系。
7.学习了团队内部如何能够更好的协同作战，以达到成长型、成熟型、探索型的客户能够更好的应对。

最后感谢王越老师的细心指导，让我真正学习了如何成为一个好的营销人员，感谢我们一组的所有同仁的支持和在座的各位老师的帮助

今天我们公司组织了TOB全国部门集合营销技能与技巧提升培训，主讲老师王越老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后王老师开始讲了销售理念和方法，计划和信息分析，还讲到了如何维护客情，如何真正的销售出自己的产品，而不是盲目的推销。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让企业和客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与*模式销售的区别，并且要从传统式销售向当今市场销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员比较盲目的找寻客户，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了，但大多数人也没有使用正确的方式。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像王老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们成单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从种种方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和学尔森一起成长，并且在激烈的教育培训市场上占有一席之地。 上海校企 周斌
培训心得:这次公司组织我们了实战营销技能与营销中的客户细节分析，主讲老师王越老师给我们进行销售分析和市场规整技巧的培训。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后王老师开始讲了销售计划和客户信息分析，还讲到了如何维护客户，如何提升自己的销售额，如何找到精准客户，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。再次，详细讲解了8周的一个老客户客户安排还有分析，并且把客户从开始涨价到后期的留心分析的非常透彻，精准的把握住客户的每个心里变化还有内心的期许。还有新客户如何去开发，如何正确的分析自己的目标，如何高效的完成自己的目标，每件事都要有重点的去执行，对于客户也一样要分清重要的次要的。并且更详细的分析了我们对手的劣势和自身的优势，让大家在以后的工作中的更好的占领先机。以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和学尔森一齐成长，并且在激烈的教育市场上占有一席之地。

孵化事业部 王蕾阳 2017年9月17日 第7组
今天通过老客户潜力挖掘中的8大模块进行学习，具体细化分为1、如何产品涨价，2、提供不同产品，3、提前预订，4、加大*起订量（如何让客户帮你转介绍），5、转介绍中的帮客户介绍，6、如何挽回不满意客户（对公司不满意的8个原因重点客户挽回名单），7、对比标杆找差距。同时也学习了如何精准找到客户的产品本身价值，在客户分级中学习到如何分级，如何高效精准分配资源的同时将资源有效的匹配到客户中去。
通过今天的学习强化了自己在TOB端的业务能力，为后期在市场中培训代理商TOB端业务打下良好基础。一些知识点还需要在日后工作中认真体会总结，并高效的利用在接下来工作中。最后希望能和所有的学员一起在开心愉快的培训环境中认真学习，相互学习。同样希望7组学员可以积极参与到互动中去。
福州校企陆亭2017年9月17日培训心得:通过培训，学到的知识有:1.*创业者要具备的能力有:
精准的描述，格局，领导力，使命感，体力，脑力，心力。2.赢的人分析侥幸做对了什么才赢，输的时候分析要做对什么才能赢。3.铭记销售的8句话:以终为始，指哪打哪，以目标为导向；无限细分，细分客户，细分产品，细分区域，细分流程，工作时间，人员；穷尽可能，用互联网思维，追求可能性而不是可行性，不要用身体的勤奋来代替头脑的懒惰；全员营销，包含后勤人员，供应商，各种人脉，把各种人转化为业务员；全源渠道，记住关键点，谁认识我的客户，谁就是我的渠道，一个人的力量很有限，要充分利用杠杆原理，以一带十。运用焦土战略，把可能的渠道业务员搞熟；岗位总裁，屁股的位置决定你的高度，一定要把自身的位置放置在总裁的角度上去思考问题，运用主动思维方式。发现盲区，摒弃思维惯性，行为惯性，心理惯性，找到捷径。突破瓶颈，要在自己不擅长的地方加大力度去提升。
营销是即时性的，今天就要有结果，而不是明天。
如何开展产品涨价，提供不同产品，提前预订周，加大量低起订量，如何让客户帮忙转介绍，挽回不满意的客户，对标，如何留住老客户。感触最深的就是客户一定要进行细化，细分，把百分之八十的时间花在百分之二十的客户身上，集中在某个领域做到精，才能有所收获。

9.18听课心得:今天听完王老师的课，猛然发现过往销售过程中踩了好多雷区，包括学员交流，后续学员粘度提升以增加老学员推荐，学员咨询过程中强调我们的课程特色让学员了解我们的特色优势等等，都做得有所不足，今天的课程需要消化吸收的东西很多，包括如何发展好老学员，怎样让新学员对我们好感倍增，做些什么让更多相关行业需要我们产品的准学员青睐我们，种种技巧受益匪浅，在后续销售过程中，我得好好运用这些技巧。之前一直对于与不论是老学员还是准学员的互动都做得不够，这样确实不利于学员对我们印象深刻，往后要多多与学员朋友圈或是微信来往交流，这样才能让学员在有需要的时候第一个想到我们，进一步提高课程的成单率，或是在学员有亲朋好友需要相关课程的时候为我们多多推荐。对于老学员续报名，就要求我们在学员首次报名后多对学员关怀，定时问候课程学习情况或者询问有无学习问题，这也是提高与学员粘度的不二法宝。上述都能在日后工作中让自己业绩一步步提升，让我在学尔森越走越好。
成都校企杨秋萍学习心得：经过一天的学习，我的工作思路相比之前更清晰，目标和方向更明确了许多！我七月份来到这个大家庭，在打电话和平时与客户的沟通交流中，总会遇到一些困难，比如说一些去哪找到对象客户，哪里比较集中快捷，谁可以帮我介绍客户等等之类的问题。还有关于直接打陌生电话到客户遇到瓶颈时我要怎么撬开企业的大门！经过一天的学习，王老师用实例让我们自己动手设计整理销售产品线，从如何找到精准的客户，到成为我的客户之后如何维护！如何让老客户更有价值，及有效的利用起来，等等！听了今天的课程，我今后从找客户到售后的维护客户更有信心，也还需要更多的学习了解方法！我在销售的技能技巧方面都还有很多不足和需要学习拓展的地方，希望今后还有更多的机会参与这样的学习的机会！王老师讲的内容还有很多也需要我接下来在工作中去实践，去学习和探讨。例如：“高球”“低球”的方法，焦土战略等等，在今后的工作实践中都非常实用！以上就是我的学习心得，谢谢大家！

赵英培训心得：有幸参加今天的培训，从组织实施到培训内容，超出我的期望！感想收获如下！一、明确了我们团队的潜力是无穷的！作为管理者，要以终为你，倒推目标；要细分市场、客户、区域、流程、人员；要穷尽可能，用互联网思维寻找可能性；要全员营销，扁平化管理；要全源渠道，焦土政策；要岗位总裁，多维度思考；要发现盲区，开创新的做法；要突破瓶颈，梳理重点；二、明确了销售流程；懂得了产品涨价的目的、步骤、理由；如何组合打球，增项周如何追加；如何做好预定周，讨论了21个办法；如何做好增量周，讨论了20个办法；如何让客户转介绍 讨论了25个办法；如何做好归心周；如何做好对标周，讨论了11种方法；如何做好留心周，让客户守销。三、最后各组作了具体实战，消化吸收了今天的知识体系落实到具体的方案中！四，整个培训过程老师与学员互动非常好，还进行了评比！总之，冲刺一百天，做强学尔森！让我们一起走起！

第二组郑州校区刘贵阳培训总结：今天作为ToB人员感到非常荣幸的来到魔都上海来参加销售精英特训营培训。上午多位领导围绕大干四季度，刷新新业绩，冲刺一百天，创造新辉煌，做了动员讲话。作为销售人员的我，通过今天的学习一定要坚守以终为始的销售理念，把自己的客户细分再细分，想尽一切的可能性去成交客户，去完成任务。发动全员营销的优势，把自己身边的人都变成销售精英，实施焦土战略，全源渠道，阔宽销售渠道。要时常换位思考，用结果导向指导自己的工作。通过今天的培训，我会跳出自己的心理舒适区，客服自己的思维惯性，突破瓶颈，增加信息量，增加准客量，达成销售目标！再次感谢为此次培训默默贡献的老师，也感谢王越老师的辛勤付出与耐心讲解！
福州葛文斌学习总结：
1.通过今天的系统化的学习，让我真正了解到营销要以目标为导向，以终为始，做到指哪儿打哪儿的战略。
2.让我学习了如何去无限细分自己的客户，细分产品，细分区域，细分时间，细分人员，细分流程，从而找到真正适合自己的精准客户。

3.学习如何做到全员营销，让整个营销团队进行扁平化的管理，尽可能让每一个人都能产生业绩。

4.学习如何真正的寻找自己的渠道，做到只要谁认识我的客户，谁就是我的渠道。

5.现实工作过程中，每个人都会产生思维惯性、行为惯性、心理惰性，让我学习了如何真正找到新的战略方式，做到另辟蹊径，争取突破瓶颈。

6.今天的课程让我学习到了真正好的客户是因为好的服务、专业、信任而选择你。

7.学习如何更系统的去选择客户的种类和跟进客户的时间，以达到流水式的作业方式，让自己的目标性更强。

8.学习如何真正利用自身产品的优势去吸引潜在客户，以达到最终成交的目的。
9.对于客户最好的粘性在于真正的融入客户的生活，让客户无时无刻都想到工作和生活都与自己有关系。
10.学习了团队内部如何能够更好的协同作战，以达到成长型、成熟型、探索型的客户能够更好的应对。

最后感谢王越老师的细心指导，让我真正学习了如何成为一个好的营销人员，感谢我们一组的所有同仁的支持和在座的各位老师的帮助
深圳总校校企部李国宾培训总结
今天一天的培训让我学习到很多营销相关的知识，我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢学尔森给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢王越老师毫无保留的将知识传授给我们。
通过培训，我学习到了一些新的营销知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要，从早上老师讲的指哪打哪，到下午讲的对客户的分离管理等等，都是很接地气的一些方法，让我对销售有了一个整体的认识。其中老师今天讲到的焦土战略，把客户需要接触的人全部打通的这个方法，我觉得特别实用，因为我的本职就是针对B端，所以这对于我一个不太懂营销的人来说，是非常有用的知识，还有老师下午讲到的一些营销技巧，像增销，追销，锁销，等等，都是一些对我有很大帮助的知识。
最后非常感谢王越老师今天的培训，以后一定会把您讲的知识运用到实战中。