你的影响力从何而来？

一个人的影响力决定了他能对周边的人或事的改变能起到多大的作用。影响力的作用范围是很广泛的。

         在单位，老板的影响力实际上就是他的领导力，决定了是否会有一批能人干将随他一起奋斗，每个成员是否能够发挥出自己*的潜力使得团队与自己共同进步。

         在家庭，家长的影响力会直接对孩子的成长发生作用。

         在朋友圈，你的影响力直接关系到你在这个圈子里是否有更多的朋友，大伙儿是不是愿意跟你一起玩。

          在任何一个范围，你的影响力直接决定了这个小环境的士气，态度及情绪。

         由于每个人的价值观不同，自身修养不同，性格不同，所以他在现实生活或者工作中所展现出来的行为特质也不尽相同。这种行为到底能感染到多大范围，并且在所感染的范围内起到多大作用，这就直接说明他的影响力有多大。每个领导都希望自己在单位的影响力足够大，能“一呼百应”。每个家长也都希望用自己认为“正确的”思想和做法能让家里的每个人受益。但是如果你缺乏很好地“学习和修炼”过程，你的这种影响力就会大打折扣。在单位，你只是个领导，但绝不是一个好领导。在家里，你也就是一个家长，也谈不上是一个“合格”的家长。

 

         那么影响力包涵哪几个层面的含义呢？在这个问题上各家都有各家的定义和论述。惠川老师认为，个人影响力主要体现在以下3个方面：

 

1.个人的人格魅力

个人的人格魅力决定于你的价值观，决定于你对自身修养的重视程度和修炼境界。比如，大家都愿意和一个随和并且有着很好修养的人交朋友，能从他身上折射出很多做人的优秀品质。

2.沟通技巧

每个人的沟通方式千差万别，当两个人“在同一频道”上时，沟通就会顺畅，就能引起别人的重视和共鸣，就能起到作用。否则就只能是“发号施令”， “说教”，或者是“唠叨”，别人也就是“左耳朵听，右耳朵出”了，就变成了毫无意义的浪费吐沫。具有良好沟通技巧的人的周边总是会围着一圈要好的朋友。反之大家伙儿就会对你“敬而远之”。

3.个人能力

在要沟通的领域或范围，你是否具备足够的能力和实力，是对你沟通效果的一个加权作用。你具备的实力会让大家对你赞赏并激起向你学习的兴致。如果你还是一个“只说不练”的假把式，那么随着时间的推移等大家伙明白后，就会一个个离你而去。

                

上面所述的影响力的三个层面，缺一不可，互相支撑，互相加权。

   

可面对我们这个大千世界，那么多的人，那么多的事情，又如何做到上面这三项呢？惠川老师可以负责任地告诉大家，这世上不可能有任何一个人把上面这三项做到*。因为这世上不存在“完美之人”。但我们可以通过自己不懈的努力和学习来逐渐提升自己，尽可能地“靠近”这一目标，这就已经非常了不起了。下面就这三个方面，惠川老师说一说自己的理解和学习方法。

第一关于人格魅力，这是一个比较复杂的话题（老师把自己给搁里了）。简单地说，如果一个人具有人格魅力，那么你的一言一行都会让别人由衷地敬佩。而且背地里提起你也会暗暗竖大拇指。

一个具有人格魅力的人，肯定是很注重自己的品德和内心的修养，怀有一颗善心，宽厚待人，心态阳光，总是能看到别人的长处。总是会用恰到好处又不显媚的语言与人交流，心平气和，会让周围所有的人感到温暖。助人为乐是其一贯的宗旨，会体现在日常生活的方方面面而且从不奢求回报。

有人这时候会说了，老师我一天到晚忙着挣饭吃，有时甚至连最基本的生活保障都没有，哪来的精力去顾及这许多？-------没错，人们总是要先满足自己的*需求---也就是生存需求，甚至为了满足这一基本需求还不得不“委曲求全”，让自己承受较大的心理压力。这尽管是一种极端的情况，但处于这之间的人还是大有人在的，尤其是现在的社会，各方面都带给人们压力，使得很多人生活于“亚健康”状态（这里的亚健康指的是心理健康状态）。

但我们可以谨记“勿以小善而不为，勿以小恶而为之”这一基本道德观并遵从即可。

“助人为乐”也是尽力而为，谈不上那种“毫不利己，专门利人”的高度。

自己的心态在这方面起着很重要的作用，任何事情（包括对自己不利的事情），只要你能换一种心态来看待它，坏事也能变好事，消极的会变成积极的，放大他人的优点，自动忽略他人的不足，并逐渐养成一种“习惯”。老师相信大家，本心都是好的，只要注重平时的”学习和修炼”，并实践与日常的方方面面，就一定能散发出你的个人魅力，表现出你的优秀品质来的。

            

第二个来谈谈沟通问题。与人沟通是每天都离不开的事情，天天要说话，但是如果太“随意”，有时自己不经意间的一句话就会引起别人的不适，从而造成朋友之间的不合。那么到底应该怎样的沟通才是正确的沟通呢？这方面比较外向的人具有独特的优势，他们语言能力强，表达方式丰富，应该说是沟通天才。他们在沟通的时候会时时注意别人的反应并随时进行语言调整。这种人尽管有“表现”的成分在里头，但最终还是想着-别让听自己讲话的人“不喜欢”自己。

对于我们大多数的不外向的人（内向）或者是“不内不外”的人来说该咋办呢？

这事说难也不难，只要记住任何时候都用“正面”的语言来交流，即避免直接或间接使用“讽刺”，“挖苦”，“看不起”，甚至“恶语”等“负面”词语来和人交流。这样除了满足自己心理上的“一时之快”以外，起不到任何沟通作用，反而会起负面作用。

当你不知道用什么语言开始你们的沟通时，不防试着用“赞扬”对方开始。网上曾经流行过这样一段话：“如果你长的丑，我就说你很善良，内心的美才是真正的美”等等，好像有些“虚伪”，不“实事求是”，但其却给了我们一个很好的提示，那就是放大别人的优点，忽视其不足。人人都爱听赞美自己的话，当然这种赞扬一定是发自内心的，而不是那种让人听起来就是”胡说八道”的，“拍马屁”成分浓重的“赞扬”（尽管有人对此也很受用）。

有了一个好的开端，接下来就比较好办了，因为大家这时候都处于一种“开心”的状态了，良好沟通的气氛就建立起来了。

任何事情都可以用正面的语言进行完全表达。所以在沟通的时候就要注意词汇的选择了。比如对于一个较“闷”，不爱讲话的人，我们可以称其为内秀。对于一个干事慢吞吞的人，我们可以说他极具耐心等等。当你想从内心表达的美意时，思维就会立马按照你的思路运转，就能够“很有艺术性”地表达出你想要说明的任何事情。

再进一步，由于每个人的性格不同，其沟通方式也是大相径庭，有的是“就事论事”，直截了当，有的则是委婉迂回，顾左右而言他。有的注重各类细节，有的则是“海马天空”，这时候你就要逐渐了解对方的沟通方式，并尽可能地靠近或进入他的“频道”，这时候你们才能有“共同的话题”和相类似的“沟通”方式，才能谈到一起来。只有能俩人能谈到一起时，你的话才能引起别人的重视。才能做到“有效沟通”。只有满足对方“心理需求”的沟通才是正确的沟通，当然这里面会涉及到比较深的心理学层面，惠川老师就不详述了。

第三个就是个人能力问题。在任何事情上，如果你的能力不够或者说甚至是“外行”，那你的发言权就会削弱，说话的分量也会自动减轻。当然也就谈不上任何影响力了。所以在自己“长处”上尽可能发挥，才是正确的方式。如何提高个人能力，这个我不必多说，大家都知道勤学苦练和业精于勤的道理。

以上观点，只是惠川老师从很表层的意义上所做的有关论述，希望能在你日常的与人相处时起到积极的作用并能获得实际的帮助。与人相处是一个很大很深的话题，其所涵盖的层面和维度也很多。如何提升自己的影响力，也是一个比较专业的论题。包括如何能够快速地“识人”，从而知道对方喜欢怎样的沟通方式，这仍然是一个比较“学术”的话题，如果需要，老师会专门提供这些方面的培训。