参加王越老师销售培训的总结
首先感谢公司给了我们一次外出培训学习的机会，在此之前我们对销售没有经过专业的培训，只是遵循老的销售方法自己摸索，通过今天的销售精英特训学习，让我对销售技巧有了更多元化的了解，总结以下几点：
1. 把自己当成岗位的总裁，通过各种渠道，穷尽无限可能寻找精准的客户，不能盲目的开发客户，来者不拒，得针对相应的行业筛选优质客户，在优质客户中挖掘大客户，从而再付出百分百的努力。
2. 以前都是横向开发客户，没注意过纵向的，从而使销售业绩一直没有很大的提升，通过今天的学习，使我对销售技巧有了更清晰的认识。
3. 总结客户的问题，痛苦和决策障碍，想办法帮客户解决各种困难，从而使客户相信我们，依赖我们，突出我们产品的优势。
4. 无限细分老客户，通过各种方法挽回老客户，不让客户流失，按照客户行业寻找同类客户。
5. 向销售额比去年增长30％
的目标努力！
最后感谢王老师的精彩授课，感谢我们团队每个队员的努力，加油！
参加“销售精英成交特训营”心得体会
各位同仁，晚上好：
按照公司统一安排，今天我有幸参加了本次培训营。感谢王老师精心编制的教学内容，灵活开放的教学方式，反响热烈的头脑风暴，无不让人学习兴趣大增。以下是我个人的一些体会：
1.销售的本质：是把握客户的需求，而销售过程中遇到的形形色色的决策层、管理层、执行层，都需要我们逐一找准他们的定位、需求。
2.客户的筛选：聚焦*20客户，个人的时间、精力、资源有限，需要集中精力开发这些核心客户。
3.计划的重要：无论是销售目标达成还是具体的方案，都需要我们提前做好计划，细分目标明确措施。
4.团队的价值：共同决策帮助成员的工作，强化个人的力量，众人拾柴火焰高。
今天是个充实的一天，也让我更加期待明天的培训内容！
今天一天的学习，王老师给我做了精彩的分享与指导。令我最有感触是选择比努力更重要这一精辟的论述。我们公司目前正是这样的写照。不管是朋友介绍的客户，还是直接找到我们的客户，或是老客户转介绍的客户，我们都想抓住。即使跟我们还没有签合同的客户，我们也让对方提供要求，然后给他提供服务。公司在这方面投入了大量的时间和精力，期望与其达成合作，结果却是不了了之。今天，王老给出了新客户开发的一系列方法与步骤，让我对以后的业务开拓工作有了明确的方向与方法。今后的工作中，我们要对现有的客户作出分类，优质的客户要花更多精力，增加他的业务量，对公司利润贡献小且没有增长潜力的客户要逐步放弃。新客户的开发我们要遵循方法与步骤，结合业务员的特点来挖掘优质客户。相信王老师传授的经验会对我们大有帮肋。感谢王老师的精彩课程。
参加王越老师销售培训的总结
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
