王越讲师销售培训学员总结

在这次的销售培训中，我学习到了很多的销售技巧，让我对销售有了更深层次的认识。可以把这次的销售培训知识运用到自己的公司中，让自己能和客户交流、打好关系、成交客户有了更好的方法。这次的培训对自己和公司的发展都是有利的，发现自己销售上的不足，进行有效的改正。做销售不仅仅是要销售产品，最主要的是要销售自己。也让我对新客户的开发有了更多了解，运用到自己公司来开发我们的影视版的大客户，首先是发现客户、其次吸引客户、然后黏住客户、最后成交客户，再客户传播。这次培训也让我学习到了不同的销售方法，然后运用合适的方法对自己的客户进行销售，最终能够抓住客户的心，让客户愿意接受我们的产品，最终达成成交。最后就是感谢王老师的销售培训课程，让我受益匪浅。
今天的销售培训让我受益匪浅，主要是销售人员定位层面和销售方法层面有了一些思考和感悟。我们销售人员走出去应该有强大的自信，我们是岗位总裁，总裁是有很多资源的人，所以作为岗位总裁，应不断提高自身整合资源的能力。关于销售方法层面，并不是所有的客户都要去进行销售，没那么多精力，应该将客户进行分级管理，同时纵向开发客户，把目标客户做深做透。其实我们面对的一个客户群，在这个客户群中去不断销售，并且应该要有连贯的销售动作，每次拜访客户应该为拜访下一个客户做好铺垫。对于一家公司不同岗位的人员，对他们的销售话术应加以区分，决策者是关心整个组织的利益，中层关注整个部门的利益，操作者关注自身的利益。最后，关于怎么样提高销售的增长，今天也收获到了二十多种有效的手段。总而言之，今天的课程实操性很强，干货颇多，还需要结合自身实际好好消化，感谢我们公司英特赛克李总的精心组织策划，让我们能在王老师的指导下，提高自己，让业务做的更好！
通过今天的培训让我深刻体会到系统化的销售的重要性，之前的销售团队都是粗方法的，多数人是没有经过系统的培训和科学有效的的验证的，所以在销售过程中会存在非常多的问题，如对销售结果跟预期不一致时，带来的苦恼无法解决。
重点学到的知识点和理解
1.客户的分类的重要性，2017年花费了很多的时间和预算放在大量中小型客户身上，最终带来的收益非常低，2018年将会把时间和精力放在大型客户的开发和维护 ；
2.攻克一个重要公司，对于不同岗位的人找出不同的方法应对，以方便拿下整家公司；
3.上门拜访客户前需要做好充分的准备工作，如行业状况，公司状态，竞争状况等以便和客户有共同话题，为贴近客户做好准备工作；
4.疏理客户的状态、属性、困难等情况，做好全方位的了解和解决方案，自身的产品尽量帮客户更多的解决问题和客户的重大关切；
5.无论是电话营销还是上问拜访都需要做好通盘分析和话术，每一次的上门或拜访都必须为下一次的上门或电话留下机会。
通过近今天的销售精英培训学习，发现之前销售过程的许多未曾注意的细节，感谢公司安排的此次学习活动，感谢王老师精彩的授课。虽然白天的培训学习内容我已经大部分记录下来，但是完全不够，我会花很多时间，结合自己工作的实际情况进行分析，把课程的价值发挥到*，并且将成果逐一分享给我的团队，期待可以在2018做出更优秀的业绩。。更加期待明天的更精彩精彩课程！
今天王老师的授课不仅气氛活泼，更是让我受益匪浅。
1.销售的32字箴言。2.岗位总裁。3.做法有不同，结果才有不同。4.对客户要分级管理。5.不要消耗自己的资源。6.发现客户，选对客户群。7.给客户无法拒绝的理由。8.数字化的表述更容易让人有感觉等。深刻体会到自己在平时工作中销售方法的不足之处。
虽然现在已步入互联网时代，拥有好的平台固然重要，但针对每位客户的“问题”方法也很重要。客户的纵向开发更是扩宽了我们的销售思路。最后结合自己公司从发现客户-吸引客户-粘住客户分析中，明白自己在今后的工作中如何做的更好。
感谢领导安排的这次培训，感谢王老师的精彩分享和专业指导。愿与其他学员们共同进步，为公司创造更好的销售业绩！！！

王越讲师销售培训学员总结