何学林

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战略正确与否决定企业的成败

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【导语】

  现代意义上的"批判",并不是指责、谩骂和轻蔑,而是审视、反思以及对现有的"存在"重新做出判断。正是基于这种概念和出发点,本书以理性的态度和建设性的观点,对中国企业中现有的战略理念,进行全方位重新梳理。

  真正的企业战略家应该是集经济学者、企业家和新闻记者于一体的复合型人才。
何学林

战略就是命运现代意义上的"批判",并不是指责、谩骂和轻蔑,而是审视、反思以及对现有的"存在"重新做出判断。正是基于这种概念和出发点,本书以理性的态度和建设性的观点,对中国企业中现有的战略理念,进行全方位重新梳理。长期以来,我们已经逐渐习惯了中国企业的生生死死,漠然地认为这是市场生态环境中很自然的事情。可是突然有一天,当我们发现那些如日中天的"明星企业",接二连三,纷纷凋落时,我们不禁要问:为什么中国的企业长不大、做不长?为什么市场环境越来越宽松,生意却反而越来越难做了?究竟是在什么地方出了错?困惑、疑虑和彷徨由此不断产生--哪个老板不愿自己的企业成为"百年老店"呢?

据国家统计局城市调查队的一项调查,有这样三个数字非常值得我们关注:一是中国私营企业的队伍正以平均每天诞生809家的速度壮大;二是中国私企的平均寿命不到6年;三是在目前的中国私企中,1988年前已经成为"雇工大户"而至今仍然存活的只占9.2%。

近几年来,笔者在为企业做策划咨询的过程中,经常遇到这样的企业主:他们曾经是龙头老大,这几年却每况愈下,越来越陷入了困顿。问他们什么原因,他们自己也说不清楚,感到非常困惑。回想曾经的辉煌,他们不甘心今天的衰落,但又不知道该怎么办。他们共同的抱怨是赚钱越来越难了,却不知道问题出在哪里。

他们都觉得一定是哪个环节出了毛病,但都不认为战略上会有什么问题。他们认为战略是大而空的东西,"我就想赚钱,达到怎样的目标,这一点我心里最清楚了,不会有什么问题,不用策划。我需要具体的招术,立竿见影,能让我迅速摆脱困境。"殊不知,他们的问题正是出在战略上。

中国企业纷纷倒下、整体衰落的共同根源恰恰在战略上,战略性错误导致了中国第一代民营企业整体衰落。即便是第一代民营企业中至今尚立于不败之地的一些企业,也大都存在着类似的战略问题,它们之所以立于不败,往往只是企业领导人一以贯之的稳健行事风格使然,未必具有清醒的战略意识,因此它们也难保今后仍然长盛不衰。中国第二代民营企业正在崛起,它们要想借前车之鉴,保持长盛不衰,也必须十分重视战略问题。倒下的企业要想重新站起来,也有赖于正确的战略。正确的战略已经使史玉柱东山再起,其他倒下的*企业至今还没有一家重新站起来的,原因也在于还没有找到正确的战略。中国企业所犯*的错误是战略性错误,最普遍的错误也是战略错误,而更可怕的错误是我们的企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因。许多企业日复一日地在错误的道路上越走越远,就是因为不知道自己在战略上有什么错误。中国企业最薄弱的环节是战略环节,*的误区是战略的误区,最需要转变的是对战略的偏见,最缺乏的能力是制定正确战略的能力,最应当提高的是战略管理水平。

据统计,*80%的企业破产,是执行力的问题。因为*企业的制度比较健全,有像董事会等各种机制的制约,因此战略上出大的问题比较少,缺乏的是对正确战略的执行力。而中国80%的企业破产,是战略的问题。因为中国很多企业,常常是老板说了算,因此容易出战略上的错误。

中国企业是快决策,慢执行,决策时往往拍脑袋,常常缺乏综合考量,执行起来会遇到各种问题,执行起来就慢了,甚至有些根本就执行不下去。西方企业是慢决策,快执行,决策时听取多方面意见,综合考虑各种因素,使决策更为科学和合理,避免领导的拍脑袋工程,这样的决策一旦做出,因为各种因素都考虑到了,执行起来自然就快了。

中国的市场环境和企业实际与西方国家有着很大的差别,将西方流行的概念不分青红皂白地照搬照套到中国的企业界或盲目地跟风,其危害和风险是很大的。

战略不是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号,它是基于对特定历史时期特有经济规律的深刻把握、对宏观经济环境和行业动态的透彻理解、竞争对手和自身竞争能力的深入了解等等而采取的经营方略,并要随着企业运行环境、行业、竞争对手和自身情况的变化而来断调整。

对于驶错了方向的航船而言,任何风都是"逆风"。同样道理,对于错误的战略而言,任何战术都是没有意义的,纵使奏一时之效,解燃眉之急,也难逃最终失败的命运。

因此,战略性错误是不能犯的,一个战略性错误可能导致整个企业全军覆没,而且永无东山再起之日。
大失误是战略,小失误是细节,战略错了回天无力,细节错了还有改进的余地。

但战略不是抽象的理论和空洞的说教,战略是一种具体的方法和工具,是企业之舟在波谲云诡的大海中航行的指路明灯,是企业兴衰成败的自我检测工具和行为标尺,是使企业管理者和员工保持冷静头脑的清醒剂和一面镜子。战略可以是十分具体的和生动的,战略离我们每个人很近,战略就在我们身边。
战略不是因为复杂而犯错误,战略经常因为不被正确认识和重视而犯错误。

战略也不仅仅只是少数老板和管理者的事,也是每一个普通员工的事,员工之所以执行不力,细节做不到位,往往是由于不懂得企业的战略意图,培养员工的战略意识,让员工懂得公司的战略意图,是执行和做好细节的关键。

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