王力子

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会销企业如何创造赢利系统

讲师:王力子   已加入:3800天   关注:2286   


会销企业是一个比较简的商业模式,简单就在于他的赢利简单,简单到只有一条赢利线:卖货


会销企业的铁三角,也就是三要素:产品+模式+员工

而其它企业的铁三角,也就是三要素:赢利模式+营销+系统

就严格意义上讲,会销与其它企业的赚钱就是会销是员工在赚钱,而其它企业是系统在赚钱!

人在赚钱,人走就亏损,是没有根的企业,会销企业的文化就是我帮企业赚钱了。其它企业是系统赚钱!

会销企业也不是不可以在系统上有所作为,只是小系统而已:

第一:是制度(系统),企业大了就是全体员工的,企业为社会提供就业和帮服持定的顾客群体,制度是为了全体人员的公平公证,建企之初必先建立制度,没有约束的皇权,必然会有反对!对立到对抗!

第二:薪酬和职业规划(系统),没有让员工变成发动机是老板的无能,是薪酬的短板。

第三:是上班的硬与软文化(系统),环境文化是很重要的文化部分。

第四:是服务的量化(系统)

会销是特定的企业,系统虽小,,要在那几个方面下功夫?

第一:业务开拓和成交系统(1+4和PMM会帮你)

第二:员工招聘和培训系统(商学院帮你)

第三:会员管理系统(云会员管理系统)

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